Казалось бы, простая и понятная рецептура «спирт + вода, ничего лишнего» выглядит логично и убедительно для рационально мыслящего представителя ЦА. Но, тем не менее, маркам, имеющим в своей основе подобную идею, как правило, не удается стать по-настоящему популярными и любимыми в народе.
Дело в том, что на подсознательном уровне подчеркнутая простота такого рода ассоциируется с недостаточно высоким статусом потребителя. Никто не хочет выглядеть так, словно у него нет денег на нормальную водку. Мол, смешать спирт с водой — дело нехитрое.
В отличие от марок-конкурентов для ТМ «Рідна Р о са» характерен значительный удельный вес эмоциональной составляющей во всем, начиная от названия, заканчивая каждым элементом оформления бутылки и этикетки.
Кроме того, «Рідна Р о са» аргументировано доносит до потребителя свою главную рациональную ценность: технология производства продукта не только не предполагает использования добавок и смягчителей, но и позволяет в результате получить продукт, превышающий требования ГОСТов по ряду основных показателей.
Более высокая степень чистоты, чем требуемая по ГОСТу — это понятный, разумный и убедительный довод для потребителя.
