Дослідники з Технічного університету Дрездена з’ясували, що повторення одного й того самого вибору може змінювати наші вподобання. З часом знайомий варіант починає здаватися кращим за інші, навіть якщо це не так.
Про це пише видання ScienceDaily.
Дослідники проаналізували дев’ять нових експериментів із прийняття рішень і шість раніше опублікованих наборів даних. Загалом у дослідженнях взяли участь понад 700 людей. Вчені хотіли з’ясувати, як попередні рішення впливають на вибір у нових ситуаціях.
З’ясувалося, що люди мають сильну схильність повторювати те, що вже обирали. При цьому попередній вибір може впливати на наступне рішення навіть тоді, коли обставини змінилися, а інший варіант став таким самим або вигіднішим.
За словами провідного автора дослідження Бена Вагнера, багато рішень, які можуть здаватися нелогічними, не обов’язково пов’язані з тим, що люди порівнюють цінність різних варіантів. Натомість вони можуть просто повторювати дію, яку раніше вже обрали в певній ситуації.
Дослідники виявили ще один важливий ефект: варіанти, які люди обирали частіше, згодом вони не лише частіше повторювали,
а й оцінювали як кращі.
Тобто попередній вибір може створювати своєрідну ментальну підказку. Замість того щоб щоразу заново порівнювати всі можливості, людина згадує, що робила раніше, і схиляється до знайомого рішення.
Такий механізм може пояснювати, чому люди продовжують купувати звичні товари, дотримуватися однакових повсякденних процедур або повертатися до знайомих варіантів, навіть коли з’являються альтернативи.
Дослідження також показало, що сама частота повторення може впливати на сприйняття вибору. Чим частіше людина щось обирала, тим більш привабливим або правильним цей варіант міг їй здаватися.
Автори вважають, що вони можуть допомогти краще зрозуміти формування звичок і механізми прийняття рішень у повсякденному житті.
Читайте також:
