Виталий Гончарук собирается конкурировать с глобальными игроками Darcy Padilla Agence VU для Forbes Украина Над созданием платформ на основе технологий дополненной реальности основатель компании Augmented Pixels Виталий Гончарук работал более трех лет – и добился внимания со стороны венчурных инвесторов, вложивших в его дело около $1 млн. Примерно 90% суммы в 2013 году инвестировали Андрей Колодюк, совладелец фонда венчурных инвестиций AVentures Capital, и управляющий партнер того же фонда Евгений Сысоев. Они инвестировали в технологию, позволяющую добавлять цифровые объекты в реальный мир. Например, с помощью смартфона или планшета, на котором установлено специальное приложение, можно зайти на сайт производителя мебели, выбрать диван или шкаф и увидеть на экране, как он будет смотреться в интерьере вашего дома или офиса. Augmented Pixels – одна из немногих украинских компаний, сумевших заработать на этой технологии. Оборот фирмы по итогам прошлого года составил около $1 млн. К первому раунду инвестиций у Гончарука уже был опыт работы с зарубежными заказчиками.
Компания стала прибыльной еще в конце 2013-го. Колодюк уверен, что у Augmented Pixels есть шанс нарастить обороты в разы или даже в десятки раз, главное – найти правильную нишу. Уже через год работы с Augmented Pixels фонд пригласил в соинвесторы датчанина Торбена Майгаарда, совладельца одной из крупнейших украинских аутсорсинговых компаний Ciklum. Колодюк приводит несколько причин такого шага. Во-первых, у Майгаарда есть выходы на европейские предприятия, которые могут стать клиентами Augmented Pixels. Во-вторых, он подкован в технологических вопросах и может провести профессиональную экспертизу. В-третьих, своим участием датчанин послал сигнал другим международным инвесторам. «Я вложил чуть меньше $100 000. Я верю, что у технологии есть будущее – ее разрабатывают много компаний, и уже присутствует конкуренция. Задача Augmented Pixels – успеть занять достойное место на рынке», – говорит Майгаард. И добавляет, что если бы не предложение от AVentures, то не стал бы вкладывать деньги. Кроме того, Майгаард ищет проекты, в которых не нужно постоянно контролировать менеджмент.
Инвестиции от Майгаарда компания потратила на R&D. Гончарук с управлением явно справляется сам. Сегодня на его счету проекты для таких известных брендов, как National Geographic (создал для них интерактивные пазлы), Kohl’s, Michael Kors. Он также работает с несколькими застройщиками из Великобритании – назвать их отказался, ссылаясь на незавершенность проектов, и производителями мебели Harveys (Великобритания), Poppin (США), Pufetto и Merx (Украина). Правда, с последними Augumented Pixels взаимодействует бесплатно – скорее для того, чтобы продемонстрировать преимущества своего мебельного решения ShowInRoom. «Разработанный Augumented Pixels каталог сможет привлечь внимание покупателей к нашей продукции. Думаю, что и в дальнейшем мы будем создавать с ними проекты», – комментирует Надежда Григорьева, директор направления «Кухонная мебель» компании Merx.
«В Украине пока нет рынка, поэтому мы ориентируемся на Европу и США. Большинство отечественных компаний неохотно тратят деньги на новые технологии», – отмечает Гончарук. Стоимость решений зависит от их сложности.
Например, игру можно сделать за $20 000, а на разработку для производителей мебели уходит около $100 000 – слишком много контента нужно превратить в 3D-модели. «Мы не просто продаем решения, а сдаем их в аренду и получаем плату на постоянной основе. Те же мебельщики или девелоперы не могут дополнять каталог продукции без нашей помощи», – поясняет бизнес-модель совладелец. Пока номер готовился к печати, Augmented Pixels получила еще около $100 000 инвестиций – от одного из крупнейших инкубаторов Кремниевой долины бизнес-акселератора Plug and Play Retail. По словам Гончарука, в данном случае деньги не главное, этот инкубатор даст ему возможность учиться и работать с известными менторами. еще один украинский стартап, который занимается технологиями дополненной реальности, – A-Reality. В него вложила деньги начинающий венчурный инвестор Евгения Дубинская, владелица компании Best Business Group. Она начинала с транспортного бизнеса, ее команда разработала IT-решение, позволяющее в режиме реального времени следить за передвижением автомобилей. Затем, после посещения выставки IDCEE,
Дубинская так прониклась идеями стартапов, что решила вложить деньги в Zakaz.ua, DriverNotes и A-Reality. «Почему я инвестировала в технологии дополненной реальности? Это будущее, – уверена Дубинская. – Я была в Нью-Йорке, Лондоне, где дополненная реальность – уже обыденность на улицах». Там, например, постоянно проводят рекламные акции – на больших экранах прохожие видят себя в окружении сказочных героев, играют с ними. Это увеличивает их лояльность к компаниям-заказчикам. Дубинская вложила в стартап $75 000. Основатель A-Reality Анна Дорошенко уже создала несколько проектов с использованием технологий дополненной реальности – виртуальную примерочную и приложение для застройщиков. Но стоимость разработки и внедрения оказалась слишком высокой, чтобы заинтересовать украинских заказчиков и стать массовым продуктом. Сейчас Дорошенко в поиске удачного применения дополненной реальности для электронной коммерции. Она считает, что именно шопинг станет двигателем этой технологии. Специализированные агентства уже применяют новую технологию отслеживания движения глаз пользователей перед экранами с помощью специального трекинг-оборудования.
Это позволяет веб-дизайнерам сразу же составить впечатление об удобстве для клиента того или иного сайта. «Завтра данный подход может стать неотъемлемой частью онлайн-шопинга. С помощью выбора глазами необходимой продукции в режиме реального времени будет происходить поиск. Посредством технологии дополненной реальности каждый отдельный посетитель получит добавленную информацию о том, что его интересует», – описывает будущее Дорошенко. «Команда неплохо разобралась в продукте, но еще не нашла ту потребительскую кнопку, которая сделает технологию доступной. Сегодня клиенты не готовы тратить маркетинговые бюджеты на новые технологии, ведь стоимость контакта остается достаточно высокой», – рассказывает Дубинская. A-Realіty тоже планирует работать на европейских и американских заказчиков. Но до этого еще далеко. «Для выхода на внешние рынки нам необходимо дополнительное финансирование», – поясняет Дорошенко. По ее словам, ей не хватает около $700 000. В настоящее время команда разрабатывает решение, которое позволит на основе технологий дополненной реальности собирать клиентский опыт и повышать лояльность потребителей к тому или иному бренду.
По мнению Дорошенко, схема может быть примерно следующей. В торговом центре посетитель взаимодействует с объектами дополненной реальности, например расстреливает монстров на современном игровом автомате. Ему предлагают получить фото и видеозапись сражения, для чего просят оставить электронный адрес или аккаунт в Facebook. Магазин, проанализировав профиль клиента, сможет предлагать рекламу именно тех товаров, которые могут быть ему интересны.
Технология дополненной реальности впервые появилась в середине 1990-х. Сейчас она применяется во многих сферах: в автомобильной электронике (система распознавания дорожных знаков, подсказки для управления авто), телевидении, «умной» технике (реклама, игры и пр.). Прошлым летом в Германии была проведена первая в мире хирургическая операция с использованием приложения дополненной реальности на iPad. В современных боевых самолетах и вертолетах показатели полета уже отображаются на лобовом стекле или на забрале шлема пилота. В отдельное направление выделена нательная электроника (Google Glass, Oculus Rift). Интересным разработчики считают и новый проект Google – создание систем навигации внутри зданий,
например для ТРЦ или аэропортов, когда пользователь получает на смартфон подсказки, как ему дойти до выбранного пункта. Тем не менее компании еще нащупывают возможности широкого применения дополненной реальности – именно поэтому о поиске ниши говорят и Дубинская, и Колодюк. К тому же на рынке пока сравнительно немного устройств, способных работать с новой технологией, – даже в США по итогам прошлого года проникновение смартфонов оценивалось в 60–65%. «Согласно оценкам экспертов, бум придется на 2016–2018 годы. Украина – не исключение, и к дополненной реальности есть осторожный интерес как со стороны пользователей, так и производителей программных и рекламных продуктов», – замечает Денис Довгополый, управляющий партнер BVU Group, оказывающей консалтинговые услуги стартапам и инвесторам. Несмотря на все но, некоторые украинские компании не боятся новинки. Наиболее активными пользователями дополненной реальности стали «МТС Украина» и «Фокстрот». В «Фокстроте» первые эксперименты с этой технологией прошли еще в 2012 году. Тогда ритейлер бытовой техники и электроники провел в День святого Валентина акцию – с помощью дополненной реальности можно было записать поздравление для своих любимых.
Это был имиджевый проект. Увидев интерес со стороны клиентов, маркетологи решились на мобильное приложение «Фокстрот»: выбирай технику с помощью дополненной реальности» для iOS и Android. После бесплатной установки пользователь может посмотреть каталог и увидеть, насколько понравившаяся техника впишется в обстановку. «На данном этапе это тоже имиджевый проект, и об эффективности использования пока говорить рано, – подчеркивает Наталья Средняя, маркетинг-директор «Фокстрота». – Но приложение заинтересовало рынок: оно было закачано более 50 000 раз». Его разрабатывала украинская компания Trinetix, которая делает подобные приложения под заказ и уже создала их с полсотни. Компания «МТС Украина» запустила несколько собственных разработок, в частности – виртуальную примерочную на Ukrainian Fashion Week 2012, а также приложение на основе платформы Historypin. С ее помощью пользователи смартфонов и планшетов могут увидеть, какими были исторические объекты в прошлом. Оператор «оцифровал» уже четыре города: Донецк, Киев, Львов и Харьков. Чтобы увидеть дополненную реальность,
достаточно навести камеру смартфона на здание. Приложение с помощью GPS определяет местоположение объекта и выводит на экран – на фоне реального изображения с камеры – фотографию, например, 50- либо 100-летней давности с кратким описанием. И «МТС Украина», которая использовала технологию для продвижения мобильного интернета и увеличения трафика, и «Фокстрот» планируют и в дальнейшем внедрять подобные проекты. Возможно, сейчас дополненная реальность повторяет путь мобильного широкополосного интернета: технология есть и выглядит привлекательно, но методы ее монетизации только создаются. Предположения высказываются самые разные. «Я уверен, что реклама станет тем локомотивом, который выведет направление на большой рынок. Если кризис не помешает нашим рекламодателям, то они будут использовать технологию дополненной реальности все более активно», – говорит Довгополый. Колодюк же убежден, что через пять лет не будет бизнеса, который бы ее не использовал: «Я думаю, что в Украине дополненная реальность станет популярной, когда ужесточится борьба за клиента и возникнет необходимость во взаимодействии с ним».
Войцех Байда, генеральный директор компании Ericsson в Украине, полагает, что скоро даже не нужно будет держать в руке смартфон, чтобы получить данные об окружающей среде и людях. «Умные» очки придут на смену смартфонам и планшетам. «Дополненная реальность – только первый этап, а не конечный пункт развития технологий», – уверен Байда. Эксперт в области дополненной реальности Майкл Либхолд предполагает, что использование данных технологий станет массовым в течение пяти–десяти лет. Этому будет способствовать приток инвестиций. По прогнозам ABI Research, они вырастут с $670 млн в 2013 году до $2,5 млрд в 2018-м. Согласно отчету компании Juniper Research, США, ЕС, Япония и Китай доминируют на рынке дополненной реальности – и сохранят лидерские позиции. (Именно эти страны являются наиболее развитыми рынками смартфонов и планшетов.) Но места пока достаточно, чтобы каждый нашел собственную нишу.
