Засновник виробничого бізнесу MetaliX Тарас Барщовський оголосив про запуск нового технологічного проєкту. Після 12 років в ІТ, досвіду у виробництві та 5 років інвестування в стартапи, підприємець вирішив сфокусуватися на розв'язанні проблеми, яку бачив у кожному з цих напрямків — низькій ефективності виконання продажів.
Новий стартап Malva позиціонується як AI Sales Execution Layer — додатковий інтелектуальний шар, що допомагає менеджерам закривати угоди. Компанія орієнтується на глобальний ринок і планує побудувати продукт із потенціалом оцінки в понад $1 млрд.
AINпоспілкувався із Тарасом Барщовським і дізнався про деталі створення продукту, команду проєкту та фокусування на ринок США.
Як з’явилася ідея проєктуІсторія Malva розпочалася під час навчання Тараса Барщовського у Stanford Graduate School of Business за програмою Stanford Ignite Ukraine. Там він познайомився з Віктором Кругловим, засновником корпорації «Ранок».
Тарас Барщовський та Віктор Круглов / Фото надав Тарас БарщовськийТоді в корпорації вже була внутрішня система з назвою Malva, проте після глибокого аналізу ринку Тарас запропонував створити принципово новий продукт з нуля.
«У мене вже було сформоване бачення: не ще однієї CRM, а системи, яка допомагає керувати самими продажами», — розповідає Тарас. Він пояснює, що сучасні CRM стали просто базами даних, які не розв’язують задачу виконання продажів.
«CRM є, ліди є, команда є, а продажі не ростуть так, як повинні. Бо проблема не в даних. Проблема — в системі продажів, у Sales Execution. Malva — це спроба побудувати новий шар над CRM — AI Sales Execution Layer. Систему, яка відповідає на питання “що саме має зробити менеджер, щоб закрити угоду”. Та як саме він має це зробити?» — зазначає Барщовський.
Команда й технологічний підхід MalvaНаразі команда проєкту Malva складається з трьох партнерів. Окрім Тараса Барщовського, який обійняв роль CEO, до команди увійшов CTO Артем Бастіон — інженер, що створював попередню систему для «Ранку». Віктор Круглов виступає в ролі інвестора та стратегічного радника.
Візуаль проєкту / Тарас Барщоський, FacebookПідприємець зазначає, що вони не планують «роздувати» штат розробників, натомість збираються максимально використовувати сучасні технології.
«Відкритих вакансій у нас наразі немає, розробку плануємо робити з активним використанням ШІ-агентів, яким буде ставити завдання, оркеструвати та перевіряти наш СТО», — каже засновник продукту.
Зараз проєкт перебуває на стадії customer development і розробки базових компонентів. Команда проводить глибинні інтерв’ю з потенційними клієнтами, переважно на американському ринку, та співпрацює з консалтинговими компаніями, які будують відділи продажів «під ключ».
Тарас Барщовський окреслив профіль клієнта (ICP), на якому зараз фокусується стартап.
«Наш основний фокус — це команди продажів у США. Поточний ICP — це B2B або high-ticket B2C компанії, які вже використовують CRM, але не задоволені її ефективністю саме в розрізі продажів. Зазвичай це команди з 2–10 sales-менеджерами та відносно високим середнім чеком», — каже Барщовський.
Вихід на ринок СШАПопри українське коріння, Malva орієнтується на американський ринок. Тарас Барщовський вважає помилкою стратегію «спочатку протестуємо вдома, а потім підемо у світ».
Він виділяє три ключові фактори: високу проникненість CRM у США, велику кількість sales-driven компаній і високу конкуренцію, що є «знаком якості» для продукту.
«Якщо компанія з самого початку орієнтується на локальний ринок, очікуючи, що в США чи Європі все буде працювати так само — це майже гарантовано призводить до розчарування. Крім того, це створює розфокус для команди. Час, увага і мислення засновників починають витрачатись на клієнтів, угоди і зворотний зв’язок, які не дають релевантних інсайтів для глобального продукту».
Наразі Malva розвивається за підтримки стратегічного інвестора, проте після валідації гіпотез команда планує виходити на класичний pre-seed раунд.
Читайте також: Менеджер людського капіталу. Як керувати ресурсом та управляти цінністю команди — розповідає Едуард Мальцев
