Попри численні виклики, український інвестиційний ринок демонструє стійкість, відкриваючи нові можливості для інвесторів, які й надалі підтримують перспективні проєкти та нові напрями розвитку. Павло Чиклікчи — IT-інвестор, підприємець та власник компаній «Олл Сіті Геймс» і «Авангард» — переконаний, що майбутнє належить бізнесам, які вміють швидко адаптуватися до змін і використовувати технології як інструмент розвитку. Павло розповів про управління бізнесами у різних сферах, перспективні інвестиційні напрями та фактори, що формуватимуть конкурентні переваги компаній у найближчі роки.
Павло Чиклікчи
IT-інвестор, підприємець та власник компаній «Олл Сіті Геймс» і «Авангард»
Ви працюєте у двох, здавалося б, дуже різних сферах — IT та агро. Що їх об'єднує та як на вашому прикладі технології змінюють традиційні бізнеси?
Обидві галузі мають спільний знаменник — технології. Мене завжди цікавили галузі, де є додаткова складність та ризик, адже вони створюють простір для розвитку, інновацій та нових підходів. У сфері IGaming ми працюємо на базі платформи, де технології визначають усе,
від взаємодії з користувачем до стандартів безпеки.
Однак самі технології не працюють у відриві від знань та аналітики. Для розвитку продукту важливо розуміти, як еволюціонують ринки та підходи до захисту користувачів у різних країнах. Саме тому ми приділяємо значну увагу аналітичним проєктам, зокрема, підтримуємо міжнародні дослідження Центру відповідальної гри. У дослідженнях дізнаємося, як різні країни підходять до захисту гравців, це дозволяє знаходити власні рішення, порівнювати підходи.
Щодо агросектору. Ця сфера в Україні трансформується швидше, ніж багато хто очікував. Мова про операційну реальність. Я розглядаю агросектор як IT-індустрію з іншим продуктом на виході. В «Авангарді» ми впроваджуємо технології, які замінюють інтуїтивні рішення на точні. Йдеться про дані з поля, прогнозну аналітику та управління ресурсами. Це одночасно підвищує врожайність, маржинальність і стійкість бізнесу. Паралельно працюємо з IT-стартапами у цій сфері, які мають потенціал масштабування.
На що ви звертаєте увагу в першу чергу, коли оцінюєте інвестиційну можливість?
Команда — це перше і головне.
Я дивлюся на те, як люди ухвалюють рішення під тиском та поводяться, коли щось іде не за планом. Це показово.
Далі бізнес-модель. Вона має бути зрозумілою і чесною. Розмите нечітке пояснення часто означає таку ж якість самого бізнесу.
Також я звертаю увагу на масштабованість і структурний попит. Мені цікаво, де цей бізнес опиниться через п’ять років. Чи є там попит, який не залежить від трендів чи короткострокової кон’юнктури? Чи є потенціал для зростання без пропорційного зростання витрат?
І останнє, про що хотів би згадати у даному контексті, — прозорість. Партнер має однаково відкрито говорити про успіхи і проблеми. Для мене це один із ключових критеріїв довгострокової співпраці.
Що робить український бізнес конкурентним сьогодні попри всі виклики?
Адаптивність. Це не банальне слово, якщо розуміти, що за ним стоїть. Українські підприємці навчилися ухвалювати рішення в умовах, коли немає жодних гарантій щодо ринку, інфраструктури та зовнішнього середовища. Такі умови формують зовсім інший тип менеджменту. Він гнучкий, швидкий та орієнтований безпосередньо на результат.
Крім того, тут дуже сильний інженерний і технологічний потенціал. IT-ринок України давно вийшов за межі аутсорсингу. Тут є зрілі команди, які будують власні продукти, виходять на міжнародні ринки і формують нові ніші. Я переконаний, що складний ринок завжди генерує можливості для тих, хто вміє зберігати фокус. Україна сьогодні — саме такий ринок.
Які інвестиційні можливості ви бачите для України в найближчі роки?
Україна унікальна за своєю позицією. Розкажу про кілька напрямів, які я вважаю найбільш перспективними прямо зараз.
Кібербезпека сьогодні є одним із найпередбачуваніших напрямів для інвестицій. Попит тут не залежить від економічного циклу. Він структурний. Тут є реальний контекст для тестування й розвитку технологій у складних умовах. Компанії, які пройшли через це середовище, мають продукти, що вже довели свою ефективність практично. Для інвестора це суттєво скорочує шлях до розуміння реального ринкового запиту.
Також звертаю увагу на вертикальний SaaS. Горизонтальний ринок давно поділений між глобальними гравцями (Microsoft, Google тощо). Натомість галузеві рішення для agritech, medtech, deftech, fintech, legtech дають простір, де українські команди з профільним досвідом мають реальну перевагу. Вони розуміють проблему зсередини. Галузеві платформи вирішують проблеми, які загальні інструменти навіть не помічають.
ТОВ «ОЛЛ СІТІ ГЕЙМС». Ліцензія на провадження діяльності з організації та проведення азартних ігор казино у мережі Інтернет, видана 04.11.2025 на підставі рішення ДАУ ПлейСіті від 29.10.2025 № 137-Р. Реклама. 21+
