Валерій Чекалкін з Jetbeep – про позиції на ринку ЄС, динаміку доходу та подальшу долю команди Parcelsea
Компанію з розробки мобільних гаманців та застосунків для ритейлу Jetbeep Валерій Чекалкін та Олег Гордійчук заснували у 2017 році. Вже у 2021 року вони зробили півот, бо їхня технологія для перетворення будь-якого поштомату на автономний виявилася більш потрібною ринку.
Тиждень тому компанія вийшла з офіційною заявою про купівлю естонської Parcelsea, основний продукт якої – автономний поштомат, створений саме на базі електроніки та програмного забезпечення Jetbeep.
Чому українська компанія замість продовження співпраці з естонцями ризикнула залучити інвестиції та поглинути Parcelsea? Як купівля вплине на позиції Jetbeep на ринку? Про це та багато іншого – в бліцінтерв'ю Mind з Валерієм Чекалкіним.
- Чому вирішили купити Parcelsea?
- Ми співпрацюємо з Parcelsea вже рік, вони використовують нашу технологію у своєму флагманському продукті – ком'юніті локер (так колеги з Parcelsea називають автономні поштомати. – Mind). Під час обговорень із естонцями зрозуміли,
що об'єднання компаній є логічним кроком. Спочатку не було наміру купівлі, але після аналізу можливостей вирішили, що це принесе взаємну вигоду. Основні причини покупки:
Продукт та дизайн поштоматів. Parcelsea має один із найоптимальніших дизайн-рішень на ринку. Планували використовувати його за ліцензією, але купівля дозволяє нам інтегрувати цей дизайн у власну мережу без додаткових витрат. Партнерство з Omniva (один з лідерів балтійського ринку логістики. – Mind). Ми вже реалізували пілотний проєкт, і зараз Omniva масштабує його. Це один із ключових гравців ринку, з яким ми хочемо розширювати співпрацю. Parselsea є партнером Omniva у розгортанні мережі автономних поштоматів. Коли ми купили Parselsea, цей контракт на поставку ком’юніті локерів перейшов до нас, тож фактично Jetbeep став цим партнером. - Що буде з командою Parcelsea після закриття угоди?
- Команда Parcelsea приєднується до Jetbeep у якості працівників. Наразі ми у процесі реструктуризації бізнес-процесів та інтеграції хлопців з Parselsea у нашу C-level team. До Jetbeep переходять фахівці з великим досвідом у логістиці,
виробництві поштоматів, в управлінні ланцюгами постачання та бізнес-адмініструванні. Їхній досвід чудово доповнює нашу команду.
- Чим займатиметься команда Parcelsea?
- Вони будуть працювати за двома бізнес-напрямами Jetbeep: продаж технології та побудова власної відкритої мережі у ЄС.
- Які ваші стратегічні цілі на наступні кілька років після злиття?
- Основна мета – побудова відкритої мережі автономних поштоматів у ЄС. Наразі розглядаємо ринки декількох країн, звідки почати. Сподіваюсь, що скоро вийдемо з конкретним анонсом. Зараз ми на етапі вибору партнерів та фіналізації планів по конкретним країнам.
Відкрита мережа поштоматів – це власна інфраструктура (наші власні поштомати), які ми встановлюємо та інтегруємо з ключовими логістичними компаніями (DHL, DPD, GLS, тощо) на ринку країни/регіону. Наша бізнес-модель – оренда комірок: перевізники не інвестують у мережу, а просто користуються нею.
Це – актуальний тренд логістичного ринку ЄС. Плануємо робити мережу виключно з автономних поштоматів за власною технологією, яка зараз є найкращою юніт-економікою на ринку.
Це дозволяє робити їх компактнішими й розміщувати ближче до клієнтів. Конкурентами є як логістичні поштомати, так і інші відкриті мережі. Ця модель працює на ринках без монополіста з 4–5 активними гравцями.
Тож продовжуватимемо вдосконалювати ком'юніті локер та адаптувати його для різних ринків, а також будуємо власну мережу.
- Яка сума угоди?
- За умовами договору, ці дані не розголошуємо.
- Як фінансувалася угода? Залучалися інвестиції під угоду?
- Фінансування було здійснене частково власними коштами Jetbeep, частково коштом залучених інвестицій. Залучали інвестиції від іноземних фондів та ангельських інвесторів.
- Яка вартість компанії після злиття?
- Ми не проводили нову оцінку після угоди. Вартість компанії після злиття визначатиме ринок, але ми очікуємо, що це злиття суттєво посилить позиції Jetbeep.
- Які у вас зараз позиції на ринку?
- Наша технологія вже працює у понад 5200 поштоматах ЄС, до кінця 2025 року плануємо вийти на 10 000 -12 000 пристроїв.
Наші клієнти поділяються на дві групи:
Міжнародні поштові та логістичні компанії. Приватні та державні.
Це найбільші гравці європейського ринку, але зараз ми не можемо публічно їх оголошувати, адже проєкти ще не завершено. Інтегратори, виробники «заліза», розробники програмного забезпечення, з якими разом йдемо у проєкти. Вартість рішення залежить від багатьох факторів, включаючи обсяг замовлення (ціна може відрізнятись у два рази), кількість комірок у поштоматі, конкретну конфігурацію обладнання та програмного забезпечення, а також функцій, які поштомат має виконувати.
Наша технологія дає можливість робити невеликі поштомати, які можуть бути ближче до клієнта, економічно вигідними, тому наразі маємо шість великих проєктів з лідерами європейського ринку, над якими працюємо. Та ще біля 10, з якими знаходимось на pre-delivery стадіях: від погодження контракту до пілотного проєкту. Зараз в нас більше запитів від клієнтів, ніж ми можемо виконати. Приємні клопоти, як для стартапу.
- Яка динаміка доходу Jetbeep?
- 2024 року наш revenue виріс десь в 3 рази. 2025-го теж очікуємо зростання у 2,5-3 рази.
