B2Beings — це український стартап, що розробляє платформу-конструктор для B2B компаній. Команда вже має MVP, перших клієнтів, а нещодавно виборола третє місце на конкурсі стартапів Glovo Startup Labs 3.0 і друге місце на Pitch Grilling від Українського фонду стартапів.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.
Засновники та команда стартапуСтартап заснували Юрій Глушаков і Василь Корчинський.
Засновники стартапу B2Beigns. Фото тут і нижче надані спікеромУ команді — 14 людей, включно з back-office та проєктними співробітниками.
Наразі ми масштабуємося обережно, а для підсилення команди передусім шукаємо business development lead та business analyst.
Про що стартапМи розробляємо продукт Portality — конструктор B2B-порталів для автоматизації взаємодії бізнесу з його контрагентами. Такі портали об’єднують низку сценаріїв роботи з клієнтами, підрядниками, дистрибуторами та партнерами компанії:
від документообігу й оформлення оптових замовлень до відстежування персонального балансу та статусу виконання угод.
Приклад порталу, створеного завдяки PortalityМодель монетизаціїProduct-based licence (річна ліцензія на продукт) + Set-up fee (оплата за первинне налаштування та запуск).
Скільки часу пішло на розробку MVP і яких помилок допустились?На створення MVP (базового набору віджетів, з яких складається конструктор) пішло півтора року.
Основною помилкою було те, що під час реалізації віджетів під запити перших клієнтів завжди виникала спокуса зробити one-time job — кастомний віджет, який можна використати лише в одного клієнта без можливості повторного застосування. Це суттєво пришвидшувало розробку, але вже після запуску MVP нам довелося майже одразу кардинально переосмислювати частину віджетів, коли ми намагалися використати їх у наступних проєктах.
Наприклад, віджет для відображення масиву даних (таблиці, списки тощо) на перший погляд здається найпростішим елементом будь-якої вебплатформи. Але зробити з нього повноцінний конструктор із можливістю no-code налаштування під будь-які потреби,
незалежно від індустрії, — це вже перетворюється на справжню філософську задачу. ;)
Як виникла ідея створити стартап?Попередній досвід роботи в аутсорсинговій компанії став стимулом для створення продукту. За плечима — 10 років досвіду, з них 5 років у розробці кастомних B2B-кабінетів.
Під час роботи ми бачили, що навіть у B2B-порталах різних індустрій (агро, металургія, енергетика тощо) повторюються дуже схожі компоненти. Проте аутсорсингова модель вимагала щоразу починати процес розробки майже з нуля.
Саме тому ідея створити конструктор з’явилася давно. У 2023 році ми вирішили більше не відкладати її на майбутнє — і ризикнули.
Хто ваші конкуренти, які в них досягнення?Непрямі конкурентиЦе портальні рішення (add-ons) від CRM-систем (Creatio, Zoho та інші) або сервіси бізнес-кабінетів, що закривають обмежений набір специфічних задач (наприклад, B2B-кабінети для мереж АЗК ITBI).
Ми відрізняємося універсальністю: можливістю налаштовувати інтеграції з будь-якими зовнішніми сервісами та провайдерами, а також створювати нестандартні розділи й функції для користувачів — без обмежень для клієнтів.
Прямі конкурентиЦе customer portal builders — Softr, Bubble.io, Noloco та інші. Вони також працюють за моделлю SaaS, поєднуючи конструктор інтерфейсів і бізнес-процесів.
Серед них ми вирізняємося фокусом на SMB та Enterprise: пропонуємо готові конектори з SAP, Creatio, Microsoft Dynamics. У більшості конкурентів інтеграції обмежуються Google Sheets чи Zapier для нестандартних процесів.
Наша головна відмінність — ліцензування без обмежень на кількість користувачів системи.
А яких конкурентів уже немає і чому у них не вийшло?Є приклади локальних компаній, які свого часу досягли успіху в цій ніші й досі існують, але перестали розвиватися — зокрема через підхід із реалізацією SaaS B2B-кабінетів з обмеженим функціоналом, який роками не змінювали.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?У 2024 році розмір ринку self-service customer portals сягнув $18 млрд і продовжує зростати.
Зараз у світі спостерігається новий виток диджиталізації бізнесу, зокрема завдяки розвитку штучного інтелекту та новим можливостям для компаній.
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?Це self-funded стартап: b2beings поки не залучав зовнішніх інвестицій, а розробка Portality стала можливою завдяки першим клієнтам. Ми надали лояльні умови тим, хто першим повірив у продукт, і на базі їхніх проєктів реалізували MVP за півтора року — з червня 2023-го до жовтня 2024-го.
Чого вдалося досягти?За 2024 рік наш Revenue склав $190 тис., переважно коштом set-up fee від перших клієнтів.
До кінця 2025 року ми плануємо досягти позначки $300 тис., уже враховуючи й продаж ліцензій.
Читайте також: Стартап дня: Treepilya — проєкт із боротьби зі зміною клімату завдяки сталому лісовому господарству
