StackBob - це український стартап, що розробляє рішення у сфері кібербезпеки, використовуючи агентів ШІ для допомоги компаніям керувати доступами, паролями та ліцензіями своїх працівників. Раніше цього року стартап залучив $100 000 грантових коштів від Google for Startups, а скоропредставлятиме Україну на Web Summit 2025.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.
Засновники та команда стартапуStackBob має двох співзасновників: це Оле Швед — CEO та Ярослав Розум — CTO.
Фото та скриншоти надав спікерНаша поточна команда налічує 15 людей. Зараз ми також шукаємо досвідченого UI-дизайнера.
Про що стартап?StackBob — це рішення у сфері кібербезпеки, що використовує агентів ШІ для керування доступами, паролями та ліцензіями працівників. Платформа показує компаніям, хто з їх працівників має доступ до яких інструментів, де зберігаються паролі та скільки компанія реально витрачає на підписки.
StackBob підключається до будь-яких робочих інструментів компанії: від повсякденних на кшталт Jira чи Slack, до складніших систем (CRM, ERP) та хмарних платформ AWS, Azure, GCP.
Особливість StackBob — AI-агенти, які може працювати з будь-якими застосунками, навіть тими, що не підтримують стандартні інтеграції (SCIM API, SAML SSO). Основні можливості StackBob:
- автоматичне надання й відкликання доступів працівників до корпоративних інструментів;
- рольове керування доступом (RBAC);
- детальні журнали логів для аудитів та комплаєнсу;
- виявлення несанкціонованих або «тіньових» ІТ-інструментів (shadow IT);
- безпечний корпоративний менеджер паролів;
- оптимізація ліцензій і підписок на основі даних реального використання.
Яка модель монетизації?StackBob — це B2B SaaS стартап. Ми працюємо за підпискою, де вартість залежить від кількості користувачів (працівників) у компанії. Стартовий тариф — від $4 за користувача на місяць.
Скільки часу пішло на розробку MVP і яких помилок припустились?Початковий MVP ми створили приблизно за місяць, але майже три роки пішло на те, щоб довести технологію до нинішнього рівня — тепер вона взагалі не схожа на той перший варіант.
Загалом, концепція MVP сьогодні є обов’язковою — з урахуванням кількості no-code і AI-інструментів, доступних засновникам. Вона допомагає робити розмови з першими лідами та потенційними клієнтами більш предметними й реалістичними.
Багато залежить від типу продукту, який ви створюєте, але моя найкраща порада щодо MVP — починати з Concierge MVP, якщо це можливо.
.jpg)
Ми будували StackBob із повною автономністю з самого початку — через вимоги до конфіденційності даних і безпеки. Але якщо ваш продукт дозволяє на початковому етапі пропонувати клієнтам цінність у напівручному форматі (коли ви або ваша команда виконує основну частину процесу напівавтоматично), це може зекономити вам багато часу й дати додаткові інсайти.
Як виникла ідея створити стартап?Ми познайомилися, коли працювали в B2B-стартапі, який за три роки виріс до компанії з продажем за $100 мільйонів.
Оле відповідав за продукт, а Ярик, один із перших інженерів, був тією людиною, до якої зверталися, коли з’являлися складні технічні проблеми.
Після того як цей проєкт завершився, ми жартували, що колись запустять щось власне. Цей момент настав після звільнення Київської області — непростий і нестабільний час, але водночас правильний, щоб почати.
Наша перша ідея не стосувалася безпеки. Це був інструмент для розробників, який виник із проблеми, з якою Ярик стикався під час роботи — керування обмеженнями API при інтеграціях. Ми провели дослідження, чи дійсно це було потрібно ринку, і зрозуміли важливий принцип: не кожну проблему варто перетворювати на бізнес.
Після цього ми почали все спочатку. Проаналізували, з якими труднощами стикалися у своїй роботі, і побачили повторювану проблему — неконтрольованість кількості програм, що використовуються, а головне — ким вони використовуються. Команди користувалися занадто великою кількістю програм, ліцензій і акаунтів, і це створювало хаос. Це не завжди було помітно відразу, але з часом призводило до серйозних проблем.
Ми пройшли через це самі, коли наша команда швидко виросла з трьох до тридцяти п’яти людей.
Так з’явилася ідея StackBob — платформи, яка допомагає компаніям навести лад у доступах і ліцензіях, тим самим зробивши крок до покращення власної кібербезпеки.
Хто ваші конкуренти, які в них досягнення?Наші основні конкуренти — це великі гравці ринку IAM, такі як Okta чи EntraID. Вони вже досягли масштабування на корпоративному рівні, але їхні рішення орієнтовані переважно на enterprise-сегмент, де потрібні складні інтеграції, досвідчені команди інженерів й великі бюджети.
StackBob відрізняється тим, що ми робимо рівень корпоративної безпеки доступним для всіх компаній. Ми не вимагаємо SCIM або SSO інтеграцій, тому можемо підключати будь-який застосунок без потреби апгрейду на найдорожчі плани.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?Ринок Identity and Access Management (IAM) зараз активно трансформується. Згідно з оцінками Gartner, його обсяг перевищує $18 млрд і щороку зростає на 10–12%.
Однак більшість рішень створені для великих корпорацій із власними IT-командами та значними бюджетами. У результаті, ринок SMB залишається недообслуговуваним, хоча саме тут формується новий попит на прості, швидкі, автоматизовані IAM-рішення. StackBob вирішує цю прогалину, роблячи IAM доступним кожній компанії.
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?Стартап отримав $50 000 від Ukrainian Startup Fund, $100 000 від Google, $120 000 від Techstars та €60 000 від Європейської комісії, а також ангельські інвестиції + власні кошти засновників. Загальна сума інвестицій не розголошується.
Чого вдалося досягти?Наразі ми забезпечуємо безпеку понад 5 000 користувачів у 50 компаніях по всьому світу.
Читайте також: Стартап дня: b2beings — розробник конструктора для B2B порталів
