Pricer 24 — це платформа цінової аналітики для e-commerce бізнесів, яка допомагаємо компаніям аналізувати ситуацію на ринку, керувати ціновою стратегією, збільшувати продажі і долю ринку.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.
Засновники та команда стартапуЗасновниками стартапу є Ілля Сазонов, СЕО компанії, та Олександр Правдивий, СТО.
Зображення тут та далі надали спікериУ команді зараз 35 людей: розробники, аналітики, метчери, які відповідають за ручну перевірку співставлених товарів до порівняння у складних випадках, адміністративні спеціалісти.
Ми постійно ростемо і плануємо збільшити штат вдвічі до кінця 2026 року. Зараз ми у пошуку Head of Analytics, BA з фокусом на ціноутворення, і Accountant.
Про що стартап?Ми — платформа цінової аналітики для e-commerce бізнесів. Ми допомагаємо онлайн-магазинам і виробникам,
чиї товари продаються онлайн, аналізувати ситуацію на ринку, керувати ціновою стратегією, збільшувати продажі та долю ринку.
Платформа збирає точні та повні дані про ціни й товари конкурентів і партнерів, агрегує їх і виводить у вигляді відповідей на запитання бізнесу: що продавати, за якою ціною, як конкурувати, як працювати з постачальниками тощо.
Також ми автоматизуємо переоцінку, що дозволяє нашим клієнтам встигати за швидкістю змін на ринку та забезпечувати KPI з продажів.
Яка модель монетизації?Ми працюємо як SaaS за моделлю підписки. Тариф розраховується залежно від кількості даних, які потрібно обробляти. Оплата здійснюється помісячно.
Скільки часу пішло на розробку MVP і яких помилок припустились?Ми на ринку з 2021 року, і в тому ж році вийшли на рівень комерційної роботи. Розробка MVP тривала майже рік. Помилок, як таких, не було, оскільки ми знали, що робимо. CEO Pricer24 Ілля Сазонов — колишній співвласник онлайн-магазину електроніки Telemart. Для розробки MVP використовувався досвід категорійного менеджменту, здобутий в онлайн-продажах. Перша робоча версія платформи стала основою для наступних ітерацій.
Її логіка була і залишається ефективною на нашому ринку.
Як виникла ідея створити стартап?Працюючи в e-commerce бізнесі, ми стикнулися з потребою глибинної аналітики ринку, яка допомогла б нам у ціновій конкуренції. Відстежувати ціни потрібно було щодня, оскільки категорія електроніки є надзвичайно динамічною. Ціна на один ноутбук може змінюватися кілька разів на день.
Аналізуючи ринок у різних категоріях товарів, ми виявили велику кількість складних випадків, де звичайний парсинг не працює. Наприклад, коли один магазин розміщує кілька товарів на одній картці або коли створюються дублі товарів. Ідея платформи розвивалася по мірі того, як ми заглиблювалися в цінову стратегію.
Демонстрація платформи Pricer24: Ноутбук, на який ціна змінювалась найчастішеНам хотілося дати ринку інструмент, який компенсує нестачу професійної підготовки та аналітичного бекграунду у категорійних менеджерів і здатен підлаштовуватися під особливості каталогів кожного бізнесу. І ми зробили її.
Хто ваші основні конкуренти на ринку?На українському ринку ми працюємо в одному полі з Competera,
7-price, Pricecontrol і Zoomos. Найсильнішим гравцем є Competera, яка має довгу історію успіху, проте зараз більше фокусується на західний ринок. Інші перелічені гравці мають доволі сильні позиції на ринку, проте специфіка нашої роботи відрізняється. Є й інші рішення, які займаються суто парсингом даних, але ми не конкуруємо з ними, бо ми не парсер.
У першу чергу, Pricer24 є рішенням-конструктором, яке не має обмежень по глибині аналітики. Ми спеціалізуємось на складних випадках збору та аналізу даних і підлаштовуємо платформу під конкретний бізнес-процес конкретного клієнта. Ми забезпечуємо найвищу з відомих нам якість даних:
- 98% discovery rate порівняно з середнім значенням 70-90% у конкурентів;
- 99,5% точність співставлення, порівняно з 98% у конкурентів.
Демонстрація: Графік зміни цін на ноутбук за вересеньНаступна наша велика перевага — це агрегація даних. Багато наших конкурентів віддають інформацію у вигляді таблиці зі списком товарів та цін. Ми ж робимо дашборди з звітами, які формуються як відповіді на запитання клієнтів,
наприклад:
- які товари мають топові позиції в каталогах моїх конкурентів;
- на які товари зараз діють акції у моїх конкурентів і які це акції;
- у кого з моїх конкурентів асортимент ширший, ніж у мене;
- які цінові стратегії використовують мої конкуренти;
- у якого постачальника мені сьогодні замовляти;
- на які з моїх топових товарів ціни у моїх конкурентів нижчі;
- хто перший опустив ціну на товар;
- та інші практичні питання категорійного менеджменту.
Всі ці переваги Pricer24 призвели до того, що з нами працюють топ-3 гравці українського e-commerce ринку: Rozetka, Comfy та Епіцентр, а також ще 80 відомих в Україні та Європі бізнесів.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?Ринок e-commerce надзвичайно динамічний, і швидкість змін на ньому збільшується, що змушує гравців автоматизувати процеси. Цінова аналітика — один з найскладніших процесів, який найважче автоматизувати, але його цінність на ринку надзвичайно велика.
Наш цільовий ринок в Україні складає не менше 10 000 онлайн-магазинів, середнього розміру та великих гравців, які мають відділи категорійного менеджменту та аналітики.
Продукт зараз на часі, оскільки кількість висококваліфікованих категорійних менеджерів на ринку зменшується через війну і недостатній рівень профільної освіти, а кількість даних, які потрібно опрацьовувати щодня, зростає.
Демонстрація: Звіт порівняння цінСкільки грошей/часу інвестовано в стартап?Pricer24 постійно вдосконалюється. Ми працюємо над системою протягом 4 років її існування. За цей час ми залучили приватні інвестиції від інвестора з Європи та отримали 3 гранти:
- Google for Startups
- Poland Prize (Польща)
- Seeds Of Bravery, в межах якого також отримали Seal of Excellence.
Ми готуємось до залучення нових інвестицій наприкінці першого кварталу 2026 року та плануємо допрацьовувати ШІ-компонент платформи.
Чого вже вдалося досягти?Наш churn rate складає до 2% на рік. Ми не знаємо LTV клієнтів, бо від нас практично не йдуть. У жовтні 2025 року у нас 83 клієнти в Україні та Європі, серед яких найбільші гравці ринку України в нішах електроніки, зоотоварів, косметики, фармацевтики, де ми працюємо з трьома з п’яти найбільших аптечних мереж у країні, DIY, а також більше 20 інших ніш.
Наші клієнти регулярно діляться з нами результатами: зменшення витрат часу на цінову аналітику, значне зменшення навантаження на категорійних менеджерів, вихід на планові показники маржі.
Попереднім стартапом дня був: Optimate — EdTech платформа для репетиторського бізнесу
