B-Mall Fest — один із найпомітніших прикладів того, як подієвий продукт, створений у межах торговельно-розважального центру, може змінити ринок. На другому році свого існування фестиваль виріс із маркетингової активації у ТРЦ Blockbuster Mall до масштабного культурного гравця, який працює з тисячною аудиторією, благодійними проєктами й міжнародними артистами.
Маркетинговий експеримент який став бізнес-моделлю
Історія фестивалю почалася як своєрідний маркетинговий експеримент: перевірити, як музична подія може впливати на поведінку відвідувачів ТРЦ. У 2023 році команда організувала серію великих концертів у період, коли ринок івентів лише відновлювався після початку повномасштабного вторгнення.
Результати стали ключовою точкою перелому:
• трафік ТРЦ зростав до 30%,
• конверсія в різних категоріях ритейлу — +15−35%,
• продажі food-холу та кав’ярень збільшувалися вдвічі.
Ці цифри сформували підґрунтя для нового формату. Так у 2024 році з’явився B-Mall Fest — фестиваль, який поєднав музику і простір ТРЦ.
Впливнаритейл економіка фестивалю
На відміну від класичних івентів,
які існують окремо від торговельних просторів, B-Mall Fest інтегрований у ритейл-екосистему Blockbuster Mall і має прямий економічний ефект для орендарів. Модель фестивалю побудована так, щоб збільшувати не лише загальний трафік, а і якість споживання — тривалість перебування, частоту покупок і середній чек. За результатами 2024 року саме ритейл демонстрував найбільшу чутливість до фестивальних днів. Найшвидше зростали категорії fashion, beauty й impulse-покупки, які отримували до + 10−20% приросту продажів у пікові години. Food-зона і кав’ярні стабільно подвоювали виторг, що пов’язано зі збільшенням часу перебування гостей — у середньому на дві години довше, ніж у звичайні дні.
Окремий ефект фестивалю — зміна структури аудиторії. B-Mall Fest приваблює молодшу аудиторію, яка часто не входить до ядра щоденних відвідувачів ТРЦ. Для ритейлерів це означає доступ до нових споживацьких сегментів без додаткових маркетингових витрат.
Важливо, що орендарі не лише виграють від зростання трафіку, але й активно інтегровані у фестивальні процеси. Бренди надають подарункові фонди для благодійних розіграшів,
у яких учасники роблять донати на підтримку проєктів фестивалю. Такий формат створює додаткову взаємодію з аудиторією, посилює лояльність до брендів і демонструє їхній соціальний внесок.
Таким чином, B-Mall Fest виконує функцію бізнес-активу: він не лише підсилює відвідуваність, а й створює довгостроковий ефект для орендарів — від зростання продажів до формування лояльності нових аудиторій. Інтеграція ритейлу у благодійні ініціативи фестивалю підсилює цей ефект, формуючи модель, де соціальна цінність напряму трансформується у бізнес-результат.
Фестиваль як соціальний інструмент
B-Mall Fest від початку розвивається як культурно-суспільна платформа, яка працює з проєктами національного масштабу.
У 2025 році фестиваль підтримує збір «Рій помсти» Благодійного фонду Сергія Притули. Мета — закупівля FPV-дронів для українських Сил оборони, що підсилює технічні можливості підрозділів на фронті.
Паралельно B-Mall Fest долучається до проєктів Благодійного фонду Руслана Шостака, який збирає кошти на колісний транспорт для підрозділу «Хартія».
Фокус на благодійні напрями формує критично важливий для індустрії елемент — ціннісний капітал,
який забезпечує фестивалю підтримку аудиторії і партнерів.
Команда як драйвер операційної ефективності
Фестиваль реалізують завдяки компактній, чітко скоординованій команді, яка охоплює повний операційний цикл — від роботи з артистами і партнерствами до логістики й технічної координації. Завдяки такій структурі ухвалення рішень відбувається швидко, процеси залишаються гнучкими, а ресурси — раціонально розподіленими. Це забезпечує високу ефективність роботи в умовах динамічного ринку та стислих дедлайнів, даючи команді можливість оперативно реагувати на потреби фестивалю.
Результати 2024 року підтверджують ефективність цього підходу:
• 26 артистів;
• дві сцени;
• понад 100 000 відвідувачів за три дні;
• фестиваль увійшов до Національного реєстру рекордів України.
До того ж Blockbuster Mall став першим ТРЦ України, який премія Jager Music Awards номінувала в категорії «Майданчик року» — безпрецедентне досягнення для ТРЦ.
Міжнародний фактор: як фестиваль залучає артистів в умовах війни
2025 рік став важливим з погляду зовнішніх комунікацій: до лайн-апу приєднується німецький метал-гурт Hämatom.
На ринку, де іноземні артисти майже не гастролюють через безпекові ризики, це рішення стало маркером високого рівня довіри до організаторів.
Цього року фестиваль також представить один із наймасштабніших лайн-апів. Серед анонсованих артистів: MAX BARSKIH, Тіна Кароль, DOROFEEVA, Жадан і Собаки, YAKTAK, Віталій Козловський, LATEXFAUNA, Анна Трінчер, Паліндром, Саша Чемеров, Kalush Orchestra, Павло Зібров, Epolets, El Кравчук, Марта Адамчук та інші.
Blockbuster Mall має найбільше сертифіковане укритті в Україні, що дає змогу забезпечити проведення таких великих indoor-подій згідно з усіма вимогами ДСНС.
Перетворення ТРЦ на фестивальну екосистему
Команда фестивалю вибудовує роботу Blockbuster Mall за принципами високонавантажених інфраструктурних об'єктів, де кожна подія розглядається як окремий операційний сценарій. Такий підхід зміщує ТРЦ з категорії торговельного простору в категорію динамічної системи, що може адаптуватися до різних масштабів подій без порушення операційної стабільності ритейлу.
Ключовим елементом цієї трансформації є інтеграція подієвої інфраструктури в стандартні операційні процеси ТРЦ.
Перед підготовкою до фестивалю проводять ретельний аудит просторових і логістичних ресурсів, на рівні внутрішніх операцій формують багатошарову систему зонування, а паралельно з роботою ритейлу впроваджують backstage-маршрути. Це дає змогу забезпечувати одночасне перебування великих мас відвідувачів, артистів і підтримувати безперервність торговельних процесів — від логістики постачання до роботи орендарів у пікові години.
Подієві сценарії супроводжувані окремою моделлю управління безпекою. Проводять розрахунки максимального навантаження на кожну ділянку простору, адаптують маршрути евакуації, створюють додаткові тимчасові точки охорони та медичні пости. Це дає змогу працювати зі скупченням десятків тисяч людей у режимі, який відповідає стандартам масових заходів.
У результаті Blockbuster Mall функціонує як масштабна міська екосистема з багаторівневою операційною архітектурою. Це демонструє як гнучкість інфраструктури, так і зрілість управлінської моделі, яка інтегрує бізнес, сервісні процеси та масові події в єдину керовану систему. Для ринку це означає появу нового формату: ТРЦ, здатного одночасно утримувати високі операційні стандарти і виконувати функції великого фестивального майданчика без компромісів для орендарів і гостей.
Стратегічний горизонт
Команда фестивалю планує розширювати B-Mall Fest у трьох напрямах:
• більше сцен, жанрів та експериментальних форматів,
• масштабування благодійних проєктів,
• розвиток окремого ком’юніті, яке формує нову культурну динаміку столиці.
По суті, B-Mall Fest рухається до моделі міського культурного інституту, інтегрованого у retail-простір, який здатен одночасно генерувати економічний ефект, соціальний вплив і культурну вагу.
