У компанії WIY Drones не знають, як це — працювати у мирний час: підприємство стартувало та зростало в умовах війни. Продукція оборонної промисловості має стратегічне значення, і найближчим часом попит на неї не зменшиться. Втім, з таким продуктом непросто не лише масштабуватися, але й тримати стабільність. The Page розповідає, як WIY Drones долають кадрову кризу, чому для працівників підприємства не потрібна додаткова мотивація та які шляхи розвитку бачать у майбутньому.
Старт WIY Drones: від спорту – до оборонного виробництва
Компанія WIY Drones була заснована у 2022 році. Виробництво дронів як відповідь на запит фронту започаткували п’ять ентузіастів, що на дозвіллі займалися авіамодельним спортом. Перший бойовий дрон вони зібрали під час окупації Сумської області. «Бойова частина» тієї «пташки» була недостатньо потужною, щоб зупинити танк, але цей досвід підштовхнув до ідеї.«За два-три місяці після початку повномасштабного вторгнення ми зрозуміли, що дрони стануть новим інструментом війни. Вони будуть мати таке ж значення, як поява вогнепальної зброї за часів,
коли ще більшість армій воювала шаблями і мечами. Це новий стандарт, який змінить спосіб ведення війни. Так і сталося. За статистикою Міноборони, наразі від 60 до 70% уражень наносять дрони», — пояснив керівник WIY Drones.
Коли команда засновників майбутньої компанії релокувалася на захід країни, перевезли і обладнання для збирання спортивних авіамоделей. Це були перші виробничі потужності для створення БПЛА для потреб війська. Команда розробників постійно тримала контакт із військовослужбовцями, тому у них швидко з’явилося розуміння основних запитів: потрібні ударні дрони та розвідники. Стартували з дрона-камікадзе, а невдовзі почали працювати над розвідником.
Фінанси були одним з найгарячіших питань на початку, воно залишається актуальним і досі. Розробка дрона-розвідника вимагала не лише глибокої компетенції, а й немалих вкладень. Два основних компоненти БПЛА — гімбал, тобто гіростабілізований пристрій та стійкий до РЕБ зв’язок — разом коштували як однокімнатна квартира у невеликому місті. Ціна якісного гімбала — від $5 тис., стійка до РЕБ система зв’язку — $15 тис.
«Мінімальна інвестиція лише в один прототип сягала $20 тис. А це тільки один прототип. Таких доведеться багато розбити у процесі тестувань. Ми розуміли: треба однокімнатну квартиру у західному регіоні поставити, розбити — і так не один раз. І, відповідно, почалися пошуки альтернативних рішень. Намагалися зробити свій гімбал, свою систему зв'язку, замінити деякі європейські та американські компоненти своїми. З часом ми розробили вдалі компоненти. Але це був дуже складний процес», — поділився керівник виробництва дронів.
На початку 2024 року вдалося зібрати комплекс захищеного цифрового зв’язку, що коштував менш ніж $1 тис. Ключовим елементом комплексу став модем телеметрії керування — унікальне інженерне рішення, яке дало можливість створювати ефективні та доступні FPV-дрони. Розробка пройшла необхідні випробування, та й у Міністерстві оборони оцінили її переваги. За кілька місяців компанія змогла отримати перший контракт з Міноборони.
Кваліфіковані кадри — один з основних викликів
Якщо компанія стартувала з п’яти засновників-ентузіастів, то наразі у WIY Drones працює понад 100 людей.
Близько половини — це персонал, що зайнятий на виробництві. Фахових інженерів знайти дуже непросто як у 2022 році, так і зараз. Але основний склад команди розробників зберігається відносно сталим. Більшим викликом виявилося зібрати достатню кількість кваліфікованих працівників на збірку. Високотехнологічне виробництво передбачає близько 120 різноманітних операцій. І в Україні наразі одиниці фахівців, що можуть якісно виконувати таку роботу.«Доводиться розраховувати, що збирати техніку будуть переважно некваліфіковані люди. Для цього потрібно спрощувати процеси. Наприклад, там, де раніше було передбачено, що кабелі будуть припаяні, починаємо прикручувати бовтом або за допомогою конектора. Обидва ці способи простіші ніж пайка. Для цього треба менше кваліфікації. У менеджменті ми також маємо враховувати, що на виробництві задіяний переважно некваліфікований персонал. Адже не можна допустити ризику, що через брак досвідчених людей ми не подужаємо замовлення», — поділився керівник.
Тому компанія постійно бореться за фахівців виробничих спеціальностей. Основний аргумент — бронювання від мобілізації.
Друга перевага — це зарплата на 50% вища за ринкову або удвічі більша за середню по регіону.
Одним із актуальних для українських бізнесів під час війни стало питання мотивації працівників та залученості у процес. Але на оборонному виробництві ситуація інша.«Питання мотивації навіть не стоїть. У нас люди постійно їздять до військових у прифронтові регіони. Нам складно, але ми розуміємо: якщо порівнювати з військовими, ми — на курорті. Люди свідомі того, що будь-які наші проблеми — ніщо поряд з умовами військових, які ризикують життям. Наші захисники — дійсно герої. І ми зараз маємо можливість їх підтримувати у свій спосіб», — пояснив керівник.
Втім, оборонне підприємство під час війни теж є ціллю для ворога. Тому всі ці виробники в Україні постійно намагаються диверсифікувати ризики і не в останню чергу безпекові. WIY Drones — не виняток. Підприємство має різні локації, що вимагають безперервної роботи з переміщенням складських запасів, виробничих потужностей та інших підрозділів.«Окремий челендж — спланувати роботу таким чином, щоб переміщення не вносили хаосу в роботу.
Виробництво має бути побудовано максимально раціонально. Ми виходимо з логіки, що якщо це знищать, зможемо у короткі терміни відновити роботу на новому місці. І при тому не втратити багато грошей через штрафи чи інші санкції по контрактах», — розповів керівник.
У таких умовах виробництво дронів стає не лише технологічним, а й управлінським та логістичним викликом. І саме здатність адаптувати процеси під реалії воєнного часу забезпечує виконання критично важливих замовлень для фронту.
Ставка на виробництво власних компонентів як стратегічний крок
Від самого початку WIY Drones шукали можливість зменшити залежність від постачань імпортних деталей. Часом логістика за кордоном давала збої, впливала на терміни роботи, але найгірше — створювала непередбачуваність ситуації на складах у Китаї та ускладнювала розрахунки з партнерами через пильний фінмоніторинг українських банків.
Після успіху з розробкою комплексу захищеного зв'язку у 2024 році засновники компанії ухвалили рішення шукати виробництво компонентів. І якщо врахувати постійну боротьбу за фахівців на ринку праці,
зокрема за допомогою фінансових інструментів, можна зрозуміти, що напис «Зроблено в Україні» далеко не завжди означає «дешеве». Але партнерське виробництво компонентів дає перевагу контрольованості та прогнозованості постачань. Наразі WIY Drones в партнерстві з ISM Components виробляє польотні контролери, регулятори обертів, плати розподілення живлення, конвертори напруги.«Напевно, регулятори і польотний контролер — це основні вироби, які було складно створити. Ми їх використовуємо у всій лінійці продукції. Якщо порахувати фінансові пропорції, в наших дронах українське виробництво складає близько 60% собівартості БПЛА. По деяких позиціях Китай залишається монополістом: ISM Components не може зробити заміну таким елементам, як літій для батарей і неодимові магніти для моторів», — зауважив керівник WIY Drones.
За кордоном також компанія ISM Components замовляє дрібні деталі, такі як резистори, транзистори, конденсатори, чипи — все, що застосовується у будь-якій навіть побутовій техніці. А в Україні вже з них збираються складніші компоненти, призначені спеціально для техніки,
що літає та тримає зв’язок.
Локалізація, в першу чергу, розв’язує питання незалежності від логістичних збоїв. У воєнних умовах контроль над компонентною базою перетворюється з економічного рішення на питання стратегічної стійкості бізнесу й обороноздатності країни.Асортимент WIY Drones враховує основні потреби фронту
В асортименті WIY Drones зараз 9 БПЛА. З них — чотири кодифіковані, тобто їх вже постачають на фронт. Серед них — два БПЛА створені для роботи проти повітряних цілей. WIY STRILA — беспілотний авіаційний комплекс (БПАК) проти високошвидкісних цілей, таких як Shahed і «Гербери». BUREWIY — БПАК проти низькошвидкісних цілей, наприклад, дронів-камікадзе «Італмас», «Ланцетів», «Орланів» тощо.«В WIY STRILA одразу закладені інженерні розрахунки, що модифікації Shahed будуть змінюватися, нарощуючи швидкість. Тому ми розробили WIY STRILA як дрон, який може літати на швидкості 350 км/год, а на заводських випробуваннях ми досягали швидкості 400 км/год. Це повністю перекриває можливості гвинтових і реактивних Shahed. Реактивні, хоч і можуть набирати швидкість до 600 км/год,
але якщо вони довго тримають таку швидкість, через витрати палива далеко не долетять. Вони пролітають лінію фронту швидко, потім уповільнюються до 300, і тоді їх і перехоплюють», — зазначив керівник.
Крім того, WIY STRILA інтегрований до радіолокаційних станцій, зокрема, може летіти по інформації з цих станцій в автоматичному режимі. Ці дрони мають особливості в керуванні, тому для пілотів з досвідом польотів на FPV-дронах WIY STRILA вимагають навчання та адаптації. Ця особливість компенсується системою автоматичного керування: дрон може автоматично вилітати у бік Shahed, навіть коли пілот ще не встиг побачити ціль візуально через камеру.
І ще одна унікальна перевага WIY STRILA у тому, що цей дрон на 80% складається з українських комплектуючих, в ньому — мінімум китайських деталей.
Також WIY Drones мають в асортименті засоби для розвідки. Аналог китайських DJI Mavic і DJI Matrice — тактичний розвідувальний дрон швидкого розгортання WIY Kruk. Його використовують не лише для розвідки, але й для утримування ретрансляторів. Він може пролетіти в одну сторону до 15 км,
провести розвідку і повернутися.
WIY KRUK особливий й тим, що може працювати без GPS. Він має оптичний модуль і запам’ятовує пройдений шлях, спираючись на візуальні орієнтири у просторі. Якщо дрон втратив зв’язок через роботу ворожого РЕБ, він автоматично полетить власним маршрутом, щоб повернутися назад.
Всі вищезазначені моделі можна замовити на сайті виробника WIY Drones, а також на Brave1 MARKET.
Економічна задача із зірочкою: масштабуватися попри обмеження
Особливість оборонної промисловості України під час війни — у створенні обмежень для розвитку з боку держави. Одне з них— стримання маржинальності, яка не повинна перевищувати 25% на виробничу собівартість.«Якщо брати кінцеву вартість продукту, то виходить маржа близько 17-16%. Цими відсотками доходу потрібно перекрити потреби масштабування та R&D, спробувати зробити капітальні інвестиції. Для виробництва компонентів потрібні дуже великі капітальні інвестиції. Цієї маржі недостатньо для швидкого масштабування. Тому доводиться залучати якісь кредити. З грантами у нас поки що не склалося», — розповів керівник WIY DRONES.
Ще одне обмеження — заборона на експорт оборонної продукції. На думку співрозмовника The Page, саме дохід від експорту можна було б спрямувати на нові розробки та забезпечити фінансову стабільність компанії. Особливо це важливо у період пауз між контрактами Міноборони, коли потрібно протриматися кілька місяців, не звільнивши кваліфікований персонал.
Попри те, що у правовій системі України є багато недосконалих рішень, у WIY DRONES постійно бачать, що законотворці працюють над покращенням постанов та законів. Також державні служби стають партнерами бізнесу. Наприклад, СБУ допомагає перевіряти кандидатів на вакансії та таким чиномі забезпечують безпеку виробництва. В компанії переконані, що оборонні підприємства найближчим часом стануть одним з основних драйверів економіки. Стабільний розвиток галузі вже сприяє нарощуванню інженерного потенціалу країни.
