Технології

Стартап дня: CASES — соцмережа для креативних та ІТ-індустрій

25 бер•ain

CASES — це соцмережа для креативних та ІТ-індустрій. Платформа поєднує в собі професійну соцмережу, портфоліо-платформу, освітню систему, кар’єрну платформу та UGC-медіа, формуючи єдину цифрову екосистему для фахівців і бізнесів.

Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.

Засновники та команда стартапуЗасновник проєкту — Анатолій Попель.

У команді CASES працює 23 фахівці — спеціалісти з розробки, дизайну, менеджменту, комунікацій, продакшену контенту та розвитку освітніх продуктів.

Про що стартап?За своєю логікою CASES можна описати як поєднання в одному інтерфейсі функцій LinkedIn, Behance, Clutch та Coursera.

Фахівці можуть пройти тут повний професійний шлях — від опанування навичок і побудови портфоліо до пошуку роботи, розвитку кар’єри та посилення самопрезентації. Бізнеси ж отримують інструменти для залучення клієнтів,

просування бренду та пошуку талантів.

Яка модель монетизації?CASES використовує багатосторонню B2B2C SaaS-модель із функціями платформи-маркетплейсу (multi-sided marketplace).

Модель передбачає кілька взаємопов’язаних потоків доходів, які масштабуються разом зі зростанням екосистеми.

Сегмент індивідуальних фахівців (B2C): Монетизація здійснюється через щомісячну освітню передплату та продаж окремих цифрових продуктів. Це поєднання моделі передплати (subscription model) та транзакційної моделі (transactional model).
Сегмент контент-провайдерів (C2C/B2B): CASES працює як платформа для творців контенту (creator economy platform).
Провайдери можуть: запускати власні моделі монетизації (creator subscriptions), продавати цифровий контент, проводити онлайн-події, такі як вебінари та воркшопи. Доходи формуються за принципом поділу виторгу (revenue share).
Сегмент компаній (B2B): Компанії монетизуються через бізнес-передплату з розширеним функціоналом (business subscription), оплату за публікацію вакансій та доступ до окремих сервісів платформи за моделлю поштучної оплати (pay-as-you-go).

У результаті CASES поєднує кілька класичних підходів до монетизації — модель передплати,

транзакційну модель, поділ виторгу та B2B SaaS-підписку — формуючи збалансовану й масштабовану систему доходів.

Скільки часу пішло на MVP?Створення MVP тривало близько 18 місяців. За цей час нам вдалось зібрати базову архітектуру продукту: профілі користувачів та компаній, платформу для публікацій, освітні кабінети.

Активна розробка припала на 2020 рік, і в жовтні 2021 року ми презентували платформу. Ми усвідомлювали, що екосистема — це складна концепція. Тож вирішили, що нашими клієнтами перш за все мають бути бізнеси. Відгук був хорошим — за 4 місяці ми уклали близько 30 контрактів і щомісяця число нових підписників зростало.

А потім почалась повномасштабна війна. Ринок різко просів, ділова активність майже зупинилася, і первинний фокус на B2B-складовій — зокрема на моделі бізнес-передплат — тимчасово згас.

Ми мали на платформі низку курсів із дизайну та навчальні інструменти й вирішили відкрити їх безоплатно. Раніше, під час пандемії, ми також відкривали курси безоплатно, і для багатьох вони стали своєрідною підтримкою та заспокійливим. Ми не сприймали це як півот чи як сильний стратегічний крок — нам просто хотілося підтримати бодай кілька сотень людей.

Але тоді було так мало хороших новин, що наша ініціатива отримала неймовірну підтримку. Про нас писали медіа, міністерства, блогери. Число активних користувачів злетіло. І якщо спочатку нам здавалося, що ми можемо залишитися без роботи, то вже за кілька тижнів ми працювали без вихідних.

Навесні 2022 року ми дізналися запуск Фонду 7Wings. Вони тоді виступили з ініціативою підтримати стартапи, що показали найкращий трекшен на початку війни. Завдяки стрімкому зростанню CASES увійшов до шести проєктів, що отримали грант у розмірі $50 000. Це дало можливість стабілізувати роботу й продовжити розвиток.

Надалі ми системно розбудовували EdTech-частину екосистеми. Хоча тривалий час наші ментори переконували нас, що B2C-сегмент — погана ідея. Але для нас він виявився тоді рятівним колом. І вже восени 2022 року ми були рентабельними й зростали.

Як виникла ідея створити стартап?Потягом 11 років працювала наша креативна агенція POPEL Agency. У роботі ми постійно стикалися з одними й тими самими викликами:

Пошук клієнтів
Пошук талантів
Пошук можливостей розповісти про себе

Ми розуміли,

що ці проблеми типові для більшості креативних бізнесів, але не бачили платформи, яка допомагала б системно їх вирішувати.

Ще під час роботи в агенції почала формуватися думка: а що, якби існувала професійна мережа на кшталт LinkedIn, але спеціально для креативної економіки — де можна було б додавати портфоліо, знаходити таланти й бути видимими для потенційних клієнтів? На той момент це здавалося надто амбітною й малореалістичною ідеєю.

Згодом наш СЕО кілька років працював як CMO на боці бізнесу, і стало очевидно, що подібної платформи бракує не лише агенціям, а й бізнесам-замовникам. З одного боку, кожна агенція має сайт, соцмережі, відвідує конференції, а більш прогресивні — ще й ведуть влоги чи подкасти. З іншого боку, клієнти шукають підрядників інакше: вони зазвичай не знають назв агенцій, а знайти їх у Google чи інших каналах без знання бренду — складно.

Тоді й сформувалася доволі очевидна ідея: ринку бракує «жовтих сторінок» креативних індустрій. Але таких інструментів не існувало. У результаті близько 90% клієнтів приходили до нас за рекомендаціями — просто тому,

що альтернативного способу знайти підрядника, окрім запитання «порадьте хорошу агенцію», фактично не було.

Було також зрозуміло, що такий каталог не може бути ручним. Якщо наповнювати його самостійно, він застаріє вже за тиждень після запуску. Тому природним рішенням став UGC-формат, а разом із ним — ідея соціальної мережі як основи продукту.

У 2020 році, з початком пандемії, ми вирішили, що це слушний момент спробувати щось нове. Тоді ж запустився Український фонд стартапів, і з’явилося відчуття, що варто ризикнути. Агенцію ми завжди зможемо відкрити знову.

А от створити українську соціальну мережу для креативної економіки — це можливість, яка трапляється нечасто і має потенціал бути унікальною.

Освітній напрям з’явився в цій моделі органічно. Ми розуміли, що не хочемо будувати лише B2B-мережу. Для нас завжди було важливо, щоб платформа допомагала знаходити талановитих людей у команди. Але ринок постійно стикався з нестачею фахівців. Це означало, що таланти потрібно не лише шукати, а й системно розвивати.

Хто ваші основні конкуренти на ринку? Та чому у них не вийшло?

Кожен сегмент CASES має своїх глобальних лідерів:

Освіта: Coursera, Skillshare, Domestika, Udemy
Портфоліо та професійні соцмережі: Behance, LinkedIn
Робота та фриланс: Indeed, Upwork

Спільною рисою цих рішень є фрагментованість. Кожне з них закриває окрему потребу, але не забезпечує цілісного професійного шляху:

освітні платформи не дають прямого переходу до працевлаштування,
рекрутингові сервіси не інтегровані з процесом навчання та розвитку навичок,
портфоліо-платформи не пропонують повноцінних кар’єрних та освітніх інструментів.

CASES поєднує всі ці функції в одному середовищі та адаптований саме під потреби креативних і ІТ-ринків, де професійний розвиток, самопрезентація та працевлаштування тісно пов’язані між собою.

У кого не вийшло?

Одним із прикладів є Crew — канадська платформа з Монреаля, яка поєднувала компанії з дизайнерами, ілюстраторами та розробниками. Фрилансери, що працювали через Crew, виконували проєкти для Dropbox, Medium, Tinder, Eventbrite та IDEO.

Паралельно команда розвивала інший продукт — Unsplash, сайт безоплатних фотографій, який зростав значно швидше та залучав ширшу аудиторію.

Вже у 2016 році до Unsplash долучилися понад 40 000 фотографів. У 2017 році Crew була придбана Dribbble, після чого команда зосередилася на розвитку Unsplash як продукту з більшим потенціалом масштабування. У 2021 році Unsplash був придбаний Getty Images.

На нашу думку, цей кейс демонструє обмеження продуктів, зосереджених на одній функції. Crew фокусувалася насамперед на з’єднанні бізнесів із фрилансерами й не розширювалася до ширшої екосистеми. За таких умов команди природно роблять вибір на користь продуктів із більшою кількістю точок цінності для користувачів та кращими можливостями довгострокового розвитку.

Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?Глобальна креативна економіка оцінюється у $2,5 трлн і, за прогнозами, зросте ще на $500 млрд до 2030 року.

Велика Британія: £109 млрд (+£50 млрд до 2030)
Європа: €643 млрд (+€130 млрд до 2030)

Аудиторія ринку — креативні фахівці, фрилансери та агенції:

2 млн+ у Великій Британії
12 млн+ у Європі
50 млн+ глобально

Водночас 70% молодих фахівців мають значні прогалини у навичках через стрімкий розвиток інструментів і технологій,

а 87% роботодавців стикаються зі складнощами під час найму. На ринку бракує комплексних рішень, які поєднують освіту, портфоліо, спільноту та працевлаштування, — саме тому CASES є актуальним.

Скільки грошей та часу уже інвестували в проєкт?CASES залучив понад $210 000 грантового та equity-фінансування, зокрема: