Світовий ринок програмного забезпечення почав масово відмовлятися від класичної моделі підписок «за користувача» на користь оплати за фактичне використання ШІ-функцій. Такий тренд набирає обертів під тиском стрімкого розвитку генеративного штучного інтелекту.
За даними The Information, до зміни підходів уже долучилися великі гравці, зокрема Atlassian і HubSpot, які слідом за Adobe та Salesforce впроваджують нові моделі тарифікації. Замість фіксованої плати за кількість робочих місць компанії дедалі частіше встановлюють оплату залежно від обсягу використання ШІ — кількості запитів, оброблених даних або виконаних операцій.
За оцінками, вже 79 із 500 найбільших технологічних компаній переглянули свої прайс-листи, а кількість тих, хто відмовився від традиційної підписки на користь гнучких тарифів, за рік подвоїлася.
Тренд охоплює не лише класичних розробників корпоративного софту, а й компанії, що працюють у сфері генеративного ШІ. Зокрема, Anthropic та OpenAI також переходять до моделей, де клієнти платять за спожиті обчислювальні ресурси.
Для стартапів така модель є базовою — вони від самого початку орієнтуються на оплату за обсяг використання, що дозволяє точніше покривати витрати на інфраструктуру та обчислювальні потужності.
Водночас для корпоративного сектору ці зміни можуть мати суперечливі наслідки. Якщо раніше витрати на програмне забезпечення були передбачуваними, то тепер вони можуть суттєво коливатися залежно від інтенсивності використання ШІ. Це створює ризики різкого зростання витрат на цифровізацію, особливо для компаній із великими обсягами даних і активним використанням автоматизованих рішень.
У підсумку ринок поступово переходить від моделі «плати за доступ» до моделі «плати за результат», що може кардинально змінити як економіку ІТ-бізнесу, так і підходи компаній до впровадження технологій.
