Великий український бізнес диверсифікується та заходить на нові ринки. Поштовий лідер Нова пошта, телеком-гіганти Київстар та Vodafone, один з найбільших українських ритейлерів Fozzy Group та низка інших компаній – упродовж останніх років вийшли за межі типових для себе ніш та створили власні ІТ-компанії. Яка в них мотивація?
Увійти в ІТУ середині грудня 2022 року український телеком-оператор Київстар сповістив, що створює власну ІТ-компанію Kyivstar.Tech.
Це другий за рік вихід за межі своєї ніші з боку телеком-гіганта після придбання у серпні частки 69,99% акцій медичного стартапу Helsi Ukraine.
Михайло Нестор, CTO Kyivstar.Tech пояснює LIGA.net таке рішення компанії "еволюційним розвитком" після запуску більш як три роки тому власного R&D-центру:
"Спочатку Київстар працював із підрядниками. Але що важливішу роль диджитал-продукти відігравали в стратегії компанії, то більше ми розуміли необхідність розвитку напряму in-house".
За його словами, інвестиції в Kyivstar.Tech склали близько 20 млн грн. 100% коштів надала материнська компанія: "Мати власний R&
D-центр – недешеве задоволення. Але завдяки цьому ми пришвидшили розробку продуктів і підвищили їхню якість. З економічного погляду ми окупаємо інвестиції", – переконує Жуковський.
На цьому шляху Київстар – далеко не першопроходець. Чотири роки тому дочірню ІТ-компанію – IT SmartFlex – запустив найближчий конкурент телеком-оператора – Vodafone.
У 2016 році ритейлер Fozzy Group відділив з сімейства власний ІТ-підрозділ – компанію TemaBit. Деякі продукти новачка стали помітними за межами ніші ритейлера. Наприклад, карти для відстеження ситуації на фронті DeepState, за якими мільйони українців пильно стежили особливо під час весняного та осіннього контрнаступів ЗСУ – продукт саме команди TemaBit.
Нова ніша для Нової пошти
Наприкінці 2021 року зайти на поле ІТ з власним гравцем НП Діджитал наважився найбільший поштовий оператор України – Нова пошта:
"Мета створення окремої компанії – посилення", – пояснює в коментарі LIGA.net Андрій Чепіга, директор НП Діджитал. Компанія повинна стати стратегічним IT-центром для Нової пошти, з якого піде "абсолютна цифровізація всіх процесів компаній групи,
а також їх максимальне пришвидшення та простота", каже він.
Річний бюджет НП Діджитал становить понад 400 млн грн, повідомив LIGA.net СЕО ІТ-компанії. На що НП розраховує за ці кошти?
Команда з понад 300 фахівців розділена на дві частини: одна відповідає за проєкти всередині України, а друга – займається закордонними, пояснює Чепіга. З 2022 року НП Діджитал надає послуги й для Nova Post Polska, яка доєдналась до групи під час війни.
ІТ-компанія – ключова ланка під час виходу Нової пошти на інші ринки – всю автоматизацію логістичного процесу забезпечує саме НП Діджитал, каже Чепіга. Для міжнародного ринку команда лише за пів року розробила абсолютно нове ПЗ – Shipment – операційний модуль, який управляє всіма переміщеннями посилки, всіма її статусами від часу створення до моменту видачі клієнту, розповідає він.
Долучайтесь до нас на Facebook та беріть участь у дискусіях
"Shipment використовуватиметься у всіх країнах, на ринок яких Нова пошта вийде для виконання внутрішнього доставляння. Він є мультимовним і працює як конструктор, який дозволяє виходити на новий ринок із будь-яким набором логістичних послуг",
– каже СЕО.
До кінця року НП планує вийти на ринок Румунії, Німеччини та країн Балтії. А в лютому-березні 2023 року Нова пошта обіцяє запустити новий мобільний застосунок. Він теж буде міжнародним – адаптований для країн Європи.
ЗекономитиВже за три місяці після створення НП Діджитал, компанія отримала офіційний статус компанії-резидента Дія.City.
Поява цього спецрежиму стала каталізатором виокремлення Kyivstar.Tech в нову компанію, також зізнається LIGA.net CEO компанії. Новостворений гравець приєднався до правового режиму Дія.City вже у грудні 2022 року.
Чим резидентам вигідний спецрежим? Окрема компанія як резидент Дія.City допоможе Київстар краще конкурувати з іншими IT-компаніями країни за дефіцитних спеціалістів завдяки сприятливому податковому режиму, каже LIGA.net Андрій Жуковський, CEO Kyivstar.Tech: "Адже Київстар не може дозволити собі практику "ФОП’ів на зарплаті", яка є у сірій правовій зоні".
За рік роботи податкового простору для ІТ-компаній до Дія.Сіті приєднався 451 резидент, де працює понад 35 000 фахівців, повідомив нещодавно міністр цифрової трансформації Михайло Федоров.
Минулого року резиденти сплатили близько $100 млн податків.
Які переваги компаніям дає Дія.Сіті
- Компанії на власний розсуд обирають податок на прибуток – 18% або ж податок на виведений капітал – 9%.
- Друга можливість доступна з березня 2022-го. 198 компаній перейшли на цей податок.
- Виплата дивідендів фізособам від резидентів Дія Сіті звільняється від оподаткування – лише за умови, що компанія виплачуватиме їх не частіше ніж раз на два роки.
- Компанії можуть укладати з працівниками так звані "гіг-контракти". Згідно з ними доходи співробітників – резидентів Дія Сіті та фахівців не обкладаються 5% ПДФО та 22% ЄСВ від мінімальної зарплати. Також додано 1,5% військового збору, який обчислюватиметься від зарплати працівника чи винагороди гіг-фахівця.
- Для порівняння візьмемо умовну зарплату в $2000 на місяць: за умовами гік-контракту на податки йтиме понад 6000 грн грн; за умовами загального оподаткування – вп’ятеро більше.
- Умови діють, якщо фахівець на рік отримує до 240 000 євро. Різниця, що перевищує цей показник, обкладається 18% податком на доходи фізосіб.
Tech перейшло майже 400 спеціалістів. Цього року IT-компанія планує найняти додатково ще 70-80 фахівців.
Нова пошта попри світовий тренд на скорочення також активно нарощує найм: "Зараз у НП Діджитал працює 350 співробітників, а до кінця року плануємо найняти ще 200 працівників", – повідомив LIGA.net СЕО компанії.
"Завдяки резидентству в Дія.City ми зможемо більше інвестувати у талановитих розробників й покращувати свої продукти. Водночас наша команда й надалі тісно взаємодіятиме із Київстар, зберігаючи всі переваги роботи in-house", – певен СЕО Kyivstar.Tech.
Заробити"У нас амбітні плани як в Україні, так і на ринках Європи, куди зараз виходить Нова пошта", – пояснює LIGA.net СЕО компанії. У компанії відмовились назвати LIGA.net план-мінімум виторгу НП Діджитал на кінець 2023, посилаючись на комерційну таємницю.
У Київстар теж неохоче говорять про гроші. З самого початку своєї роботи Kyivstar.Tech отримує доходи від роботи з Київстар, а також від Ukrainian Tower Company – афілійованої компанії мобільного оператора, яка керує пасивною телеком-інфраструктурою.
"Якщо говорити безпосередньо про Kyivstar.Tech, то потенційні доходи компанії протягом року можуть скласти кількасот мільйонів гривень", – кажуть LIGA.net представники компанії.
Наразі головні клієнти дочірніх ІТ-компаній – Нова Пошта та Київстар відповідно. Проте обидва новостворені гравці мають амбіції вийти на ринок як самостійні гравці.
IT є єдиною експортною галуззю в Україні, що зростала торік, свідчать дані Національного банку України. Станом на 1 січня 2023 року сума податків та зборів до зведеного бюджету України, сплачених ІТ-бізнесом, становить 32,2 млрд грн, що на 4,4 млрд грн та на 16% більше за показник 2021 року.
"Залучення інших компаній як клієнтів та отримання додаткових доходів – одна із причини створення IT-компанії", – каже СЕО Kyivstar.Tech.
ІТ-новачок має план: Київстар ще кілька найближчих років залишатиметься ключовим клієнтом, але у перспективі одного-півтора року 10-15% загальних доходів має надходити від інших клієнтів, не з групи Київстару. "А ще через три-чотири роки [плануємо] вийти на показники 40-50% доходів від зовнішніх клієнтів",
- ділиться Жуковський.
Що унікального Kyivstar.Tech може запропонувати ринку, чого не запропонують аутсорс-гіганти на кшталт Softserve чи EPAM? "Ми маємо великий досвід розробки систем для самообслуговування та для підтримки клієнтів в ритейлі чи call-центрі", – пояснює CTO компанії. Це те, що може бути цікавим великим компаніям, які щодня мають справи із десятками тисяч клієнтів, як то ритейл, логістика, певен він.
Ще одна ніша, у яку мітить Київстар, – управління складними та комплексними IT-системами. "Це буде одним із сервісів, який ми надаватимемо як аутсорсер для великого та середнього бізнесу, який зацікавлений в автоматизації бізнес-процесів", – перелічує Нестор. Серед них: ритейл, промислові, виробничі підприємства, сільське господарство і навіть мобільні оператори – але в інших країнах.
Нова пошта поки не має точної дати, коли ІТ-дочка вийде на ринок як окремий гравець, але це може відбутися вже цьогоріч, повідомив LIGA.net СЕО компанії. "Зможемо запропонувати ринку продукти, пов'язані з поштовими перевезеннями: оперативний облік посилок, контроль руху автотранспорту тощо", – розповідає він.
Також НП має серйозні амбіції щодо створеної фахівцями НП Діджитал системи Shipment: "Хочемо, щоб вона стала системою номер один для роботи в усьому світі, зокрема й в Україні", – каже Чепіга.
