Поки одні країни дарували президенту США Дональду Трампу літаки за сотні мільйонів, швейцарці принесли йому кілограм золота та годинник — і виграли. The Page розповідає про найефективніше лобіювання в історії другої каденції Трампа, яке вдалося виявити виданню Axios.
Як світ задобрював Трампа подарунками
Дональд Трамп повернувся до Білого дому в 2025 році, і весь світ зрозумів: цей президент любить подарунки. Дуже любить.
Ірландський прем'єр привіз традиційну кришталеву чашу з трилисниками на День Святого Патріка. путін надіслав портрет — зображення Трампа з піднятим кулаком після замаху в Батлері. Корейці дарували золоту корону і патер для гольфу з вигравіруваними номерами 45 і 47. Японці — сумку для гольфу з автографом зірки японського гольфу та патером від покійного Сіндзо Абе.
Генеральний директор Apple Тім Кук підняв планку подарунків на новий рівень: він подарував гравійований скляний диск з основою із 24-каратного золота, коли оголосив про інвестиції на $100 млрд у американське виробництво. Це був улюблений подарунок Трампа в Овальному кабінеті (доки не приїхали швейцарці).
А от Катар взагалі вирішив «не розмінюватися на дрібниці»: королівська родина подарувала Трампу літак Boeing 747 вартістю $400 млн, який має стати новим Air Force One. Цей подарунок коштує у 100 разів більше, ніж усі інші президентські подарунки від іноземних держав з 2001 року разом узяті.
Здавалося б, після катарського Boeing конкурувати з такою щедрістю неможливо. Але швейцарці думали креативніше.
Митний шантаж Трампа проти всього світу
В 2025 році Дональд Трамп почав митну війну проти всього світу — він почав в односторонньому порядку вводити загороджувальні мита на іноземні товари. За підрахунками це спричинило $35 млрд збитків для американського бізнесу. Та Трампу не йшлося про економічні розрахунки: він хотів визнання могутності — щоб керівники держав особисто просили в нього про скасування мит. Зрештою більшість мит проти ЄС та навіть Китаю було скасовано. Днями Трамп змушений був скасувати мита на 200 продуктів, на тлі зростаючого невдоволення американських споживачів високими цінами на продукти харчування.
Прем'єр Швейцарії не змогла переконати Трампа
Влітку 2025 були запроваджені мита проти Швейцарії — 39% на всі швейцарські товари. Це був нищівний удар по економіці однієї з найбагатших країн світу, яка живе експортом годинників, фармацевтики та фінансових послуг.
Прем'єр-міністр Швейцарії Карін Келлер-Саттер спробувала вирішити питання дипломатичним шляхом. Вона телефонувала Трампу. Намагалася переконати зняти тарифи. Апелювала до логіки, економіки, взаємовигідної торгівлі. Не спрацювало.
«Жінка була мила, але вона не хотіла слухати», — так Трамп згодом розповів CNBC про свою розмову з прем'єркою Швейцарії.
Переговори зайшли в глухий кут. Економіка Швейцарії зазнавала збитків. Годинникові компанії, фармацевтичні гіганти, фінансові групи дивилися, як їхні товари стають неконкурентними на американському ринку через драконівські мита. Тоді швейцарці зрозуміли: треба діяти інакше.
Забудьте про дипломатію, несіть золото
Швейцарці проаналізували ситуацію і зробили висновок: Трамп — це не традиційний політик. Він бізнесмен, шоумен, людина, яка любить блиск, розкіш і конкретні речі. Він не слухає дипломатів, але обожнює розмовляти з промисловими магнатами.
«Трамп — бізнесмен і любить розмовляти про бізнес з бізнесменами», — пояснював журналісту Axios представник адміністрації логіку швейцарського підходу.
Тож швейцарці змінили тактику. Замість чергового дзвінка прем'єра вони відправили до Білого дому делегацію національних бізнес-лідерів. Це були не дипломати в костюмах, а реальні капітани швейцарської промисловості: глави Rolex, найбільших інвестиційних фондів, торгових компаній, продавці дорогоцінних металів.
І вони прийшли не з порожніми руками.
Подарунки зі швейцарською точністю
4 листопада 2025 року швейцарська делегація увійшла в Овальний кабінет. Серед гостей були:
- Марван Шакарчі, голова відділу дорогоцінних металів MKS SA,
- Жан-Фредерік Дюфур, голова Rolex,
- Йоганн Руперт, голова компанії Richemont (предмети розкоші),
- Даніель Джеггі, співзасновник енергетичної компанії Mercuria,
- Альфред Гантнер, співзасновник інвестиційної компанії Partners Group.
Кожен приніс щось особливе. Але подарунки двох делегатів виділялися.Подарунок Трампу №1: золотий злиток
Марван Шакарчі поклав перед Трампом персоналізований золотий злиток вагою 1 кілограм.
На злитку були вигравійовані цифри 45 і 47 — номери президентських термінів Трампа.
Вартість: трохи більше ніж $130 тис.
Це не катарські $400 млн за літак. Це навіть не гравірований диск від Apple. Але це було золото — метал, який Трамп обожнює настільки, що позолотив увесь свій пентхаус у Trump Tower.
І це було персоналізовано. Цифри 45 і 47 нагадували Трампу, що він — унікальний президент, який повернувся до влади.Подарунок Трампу №2: настільний годинник Rolex
Жан-Фредерік Дюфур, голова Rolex, вручив спеціальний настільний годинник.
Цікава деталь: спочатку в Rolex обговорювали можливість подарувати рідкісний титановий годинник. Але після ретельного аналізу вирішили, що золотий годинник більше підходить до смаків Трампа.
Швейцарська точність — не тільки в механізмі годинника, а й у розумінні психології клієнта.
Секретна зброя: балаканина про бізнес
Але подарунки — це лише половина успіху. Швейцарці знали головне: Трамп любить говорити про гроші.
Делегація не почала з нудних дипломатичних формул про «взаємовигідне співробітництво». Візитери розповідали про конкретні інвестиції,
робочі місця, долари.
Марван Шакарчі пояснював, як швейцарські компанії працюють з американським золотом. Жан-Фредерік Дюфур розповідав про інвестиції Rolex у США. Йоганн Руперт — про плани Richemont відкривати бутіки в американських містах.
Це була мова, яку Трамп розуміє. Не «міжнародні зобов'язання» і «правила СОТ», а «мільярди доларів», «тисячі робочих місць», «інвестиції в Америку».
Подарунки та балаканина порадували Трампа. Він сидів в Овальному кабінеті, крутив у руках золотий злиток, дивився на годинник Rolex і слухав про гроші, які швейцарці готові вкладати в США.
Невдовзі після зустрічі Трамп написав на Truth Social: «Я хотів би похвалити всіх присутніх за добре виконану роботу».
«Було важко перемогти Apple, але швейцарці це зробили», — сказав один чиновник адміністрації виданню Axios.
Мита проти Швейцарії знизили у 2,6 раза
Швейцарський «чарівний» наступ спрацював на всі сто. У п'ятницю після візиту делегації уряд США оголосив про зниження тарифної ставки на швейцарські товари з 39% до 15%. Зниження у 2,6 раза. Натомість швейцарці погодилися зменшити торгівельні бар'єри,
на які обурювався Трамп, а швейцарські компанії пообіцяли більше інвестувати в США. Торговий представник США Джеймісон Грір оголосив про угоду в заяві, сповненій похвали президенту: «Неперевершені угоди президента Трампа продовжують приносити користь американському народу».
Швейцарці довели: щоб переконати Трампа, не обов’язково дарувати літаки. Треба:
- зрозуміти його психологію (любить золото, бізнесменів, персоналізацію),
- вдарити в ціль (злиток з номерами 45 і 47),
- говорити його мовою (мільярди, інвестиції, робочі місця),
- додати трохи блиску (Rolex завжди в темі).
Офіційно це не корупція. За американським законодавством подарунки вартістю понад $480 забороняються, але Трамп прийняв їх «від імені своєї президентської бібліотеки», що робить їх законними. Це просто швейцарська точність у лобіюванні. І вона виявилася набагато ефективнішою за катарську розкіш.
