Украинская предпринимательница, общественная деятельница и лидер движения "Energy Nation" Анна Бон считает, что Украине следует существенно изменить подход к переговорам с Соединенными Штатами и научиться формулировать свои предложения на языке интересов, результатов и взаимной выгоды.
Об этом она написала в обширном аналитическом посте в Facebook, посвященном украинско-американским отношениям и особенностям американской переговорной и политической культуры.
Бон отмечает, что много лет работала с американцами, строила бизнес в США, привлекала американский капитал, запускала продукты для американского рынка и общалась с инвесторами, предпринимателями и представителями политической среды. В последние годы она также работает между США и Европой в сферах искусственного интеллекта, энергетики и инфраструктуры.
По ее мнению, одна из ключевых проблем украинско-американского диалога заключается в том, что Украина и Европа часто пытаются убедить Вашингтон аргументами права, исторической справедливости и моральной ответственности, тогда как американская культура ведения переговоров в гораздо большей степени ориентирована на конкретный результат.
По словам Бон, американский переговорщик прежде всего стремится получить ответы на практические вопросы: чего хочет партнер, что получат США, кто за это платит, кто гарантирует выполнение договоренностей и каков будет результат через пять или десять лет.
Именно поэтому, считает она, Украине недостаточно просто объяснять, почему ее позиция справедлива. Необходимо приезжать в Вашингтон со своей собственной конструкцией соглашения и четко показывать, в чем заключается американский экономический, технологический и стратегический интерес.
Бон также выступает против двух крайностей в переговорах – автоматически соглашаться с американскими предложениями или столь же автоматически их отвергать. Если предложение Украине не подходит, его, по мнению автора, нужно разобрать по пунктам, объяснить проблемные положения и представить встречный вариант.
Для переговоров с американской стороной Бон предложила максимально прагматичный формат – одну страницу вместо десятков презентаций. На ней она сформулировала бы три ключевых блока: что получает Америка, каковы ее риски и кто конкретно в Украине отвечает за выполнение договоренностей.
Причем, по ее словам, под каждым пунктом должны быть цифры, а не политические декларации.
Отдельно Бон подчеркивает, что отношения Украины с США не должны строиться вокруг конкретного президента или администрации.
"Хорошие отношения с США должны переживать американские выборы. Иначе это не отношения с Америкой. Это отношения с временным арендатором Овального кабинета", – отмечает она.
По ее мнению, стратегическая задача Украины – добиться того, чтобы стабильность и развитие страны были нужны партнерам не только по моральным соображениям, но и из-за конкретных экономических интересов. Речь идет, в частности, об американских инвестициях в украинскую энергетику, технологии, искусственный интеллект, оборонную промышленность, логистику и инфраструктуру.
Ключевой принцип нового подхода Бон формулирует так: недостаточно быть правым – необходимо создать систему, в которой партнеру самому выгоден успех Украины.
