Optimate — це EdTech Infrastructure ERP платформа для репетиторського бізнесу, яка автоматизує розклади, уроки, платежі та комунікацію зі студентами. Для власників це не лише економія часу, а й контроль над прибутковістю.
Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням.
Засновники та команда стартапуЗасновниками стартапу є Олег Грициняк (CEO), Артем Марнопольський (Head of Growth) та Андрій Сусяк (Head of Product).
Зображення тут та нижче надані спікеромЗараз команда складається з 12 людей, з яких 3 кофаундери працюють на фултайм. Команда розробки включає 3 розробників, тестувальника та дизайнера. Всі решта займаються маркетингом та продажами. Наразі ми шукаємо другого сейла для швидшого зростання.
Про що стартап?Optimate - це EdTech Infrastructure ERP платформа для репетиторського бізнесу, яка автоматизує розклади, уроки,
платежі та комунікацію зі студентами. Для власників це не лише економія часу, а й контроль над прибутковістю. Optimate показує, де школа втрачає гроші, та допомагає працювати ефективніше — без нескінченних таблиць, чатів і хаосу.
Скриншоти функціоналу платформи OptimateЯка модель монетизації?Працюємо за моделлю підписки, що залежить від кількості працівників, які приносять гроші бізнесу, та адонів за додаткові функції.
Скільки часу пішло на розробку MVP і яких помилок припустились?На розробку MVP витратили близько року. Як тільки бета-користувачі почали самі запитувати: «Куди платити?», ми одразу вийшли на комерційний реліз.
Щодо помилок, ми не унікальні — допустили ті, що притаманні багатьом стартапам:
- занадто оптимістично планувати зростання;
- наймати джунів, очікуючи, що вони швидко побудують класний продукт.
Як виникла ідея створити стартап?Початок повномасштабного вторгнення. Я [Олег Грициняк — ред.] закриваю попередній проєкт — консалтинг із налаштування та автоматизації управлінської звітності для МСБ. Я добре розумію ринок, і вивчення мов стрімко зростає,
клієнтів було більше, ніж школи могли обробити. Починаю досліджувати ринок LMS і натикаюсь на ERP платформи. І на мій подив, на початку 2022 року на ринку України працюють 8 софтів, пов'язаних з Росією, і лише 1 український проєкт.
В той момент не було нормального рішення, яке дозволяло автоматизувати рутинні операції, яких у репетиторському бізнесі дуже багато. Саме тому й зʼявився Optimate. А попередній досвід у цій індустрії дав мені нечесну перевагу — розуміння специфічних потреб і болей ринку.
Хто ваші основні конкуренти на ринку?Voopty, ClassBerry (колишня Отмєчалка та новий Komora — це наші прямі конкуренти. Хтось уже довго на ринку, але клієнти кажуть, що дизайн і UX бажають кращого. Наразі клієнтам хочеться легких і зрозумілих інтерфейсів.
Деякі проєкти з'явились на ринку задовго до нас, але не змогли виправдати очікування і нам вдалося забрати частину їхніх клієнтів.
Наша головна перевага — це сильна команда фаундерів, яка розуміє, як будувати системний бізнес і масштабувати його. У хлопців є досвід роботи з міжнародними продуктами та експансії на інші ринки.
Часто чуємо від наших клієнтів, що наша відкритість підвищує довіру. Ми активно проявляємо себе в медіа, постійно проводимо вебінари для нашої аудиторії та ведемо нішевий подкаст «Освітономіка». Таким чином ми допомагаємо освітнім бізнесам ставати зрілішими і ефективнішими.
Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту?Якщо дивитися на ринок глобально, то його прогнозований розмір на 2029 рік складе $19 млрд. На ринку США є схожі нові продукти в цій індустрії, які залучають кошти. Один з таких підняв раунд на $3,8 млн у 2025 році, що свідчить про готовність венчурного капіталу інвестувати в цю індустрію.
Якщо подивитися на ринок з іншого боку, то є репетитори-фрілансери, які працюють на маркетплейсах, як Preply, BUKI. Є декілька великих гравців, які вибудовують самостійно всю операційну інфраструктуру — від LMS платформи до внутрішньої ERP системи.
А є й інші — невеликі школи та репетиторські центри, які не мають достатньо коштів на власну ІТ-розробку, але хочуть бути ефективними. Ось це і є наш SAM (Serviceable Available Market).
Читайте також: Чому український EdTech лідирує на світовому ринку?
Історії топових компаній Grammarly, Preply, і Headway
Скільки грошей/часу інвестовано в стартап?Нещодавно відсвяткували 1 рік після релізу. В загальному витратили 2 роки від ідеї до досягнення 300+ клієнтів. Найскладніше було побудувати команду та знайти кофаундерів. На початку я стартував сам.
В проєкт інвестовано близько $250 000 власних коштів. Проєкт досі збитковий, але збиток коливається в межах швидкого виходу на окупність за CashFlow, який ми маємо досягти до кінця поточного року.
До інвестицій готуємось для виходу на інші ринки. Маємо кілька зацікавлень на рівні бізнес-ангелів, підтримуємо комунікацію, і вони спостерігають за темпами нашого перформансу. Обсяг раунду розглядаємо в межах $250 000-$300 000.
Чого вже вдалося досягти?Ключова метрика для SaaS — це MRR, тому почну з неї. Наразі ми маємо $10 000 MRR. Всі місяці ми добре зростали, окрім червня, коли стався різкий спад через сезонні коливання для репетиторських центрів, і ми стикнулися з викликами, які збільшували вейтинг-лист, а не базу клієнтів.
Друга метрика, за важливістю — це Churn Rate. Він у нас на рівні 2,5%. Це метрика, якою я більше горджуся, ніж MRR, оскільки клієнти залишаються з нами.
Оскільки ми бутстреп стартап, наразі в нас немає великих коштів на рекламу, але нам вдається залучати клієнтів на рівні $35-$60, що для B2B є дуже низьким, навіть для українського ринку.
Зараз основний фокус на збільшенні ARPC (Average Revenue per Customer). Починали з $22 і поступово збільшили до $29. Ціль — вийти на $40, тому ми змінили цінову сітку та додаємо адони — додатковий функціонал, щоб краще капіталізувати цінність клієнта.
Попереднім стартапом дня був: Anima.ua — ШІ-платформа моніторингу психологічного стану через вебайтрекінг
