Владислав Хільковець, Head of Strategy and Operations у Spalah Venture Builder, розповідає, як працює Advertising Technology в Україні та як дозволяє перетворити показ реклами на стабільний прибуток.
Якщо FinTech — це про гроші, а HealthTech — про тіло, то AdTech — це про увагу. Cаме навколо уваги сьогодні крутиться більшість цифрової економіки.
Що таке Advertising Technology BusinessЯкщо коротко, Advertising Technology Business (далі AdTech) — це технологічна сторона реклами. Ті самі системи, що допомагають брендам знайти свою аудиторію, купити показ у правильний момент і зрозуміти, чи це спрацювало.
Якщо трохи технічніше — AdTech об’єднує платформи, інструменти й алгоритми, які автоматизують купівлю, продаж і показ реклами в цифрових каналах. Цей процес триває буквально кілька сотих секунди, поки користувач просто відкриває сторінку або застосунок.
Що таке Programmatic advertising і яким чином вона стосується AdTechЩоб краще зрозуміти, як працює AdTech, треба також розібратися з поняттям programmatic advertising — автоматизованої купівлі реклами. Саме вона зробила ринок таким,
яким ми знаємо його сьогодні: без довгих перемовин між агенціями та сайтами і з мільйонами показів, що купуються і продаються в реальному часі. Усе, як на біржі, тільки тут, замість акцій, торгують увагою користувачів.
Більшість бізнесів у структурі Spalah Venture Builder працюють саме за programmatic advertising. Продукти компанії щодня забезпечують покази сотень мільйонів реклам, допомагаючи брендам у комунікації з їхньою авдиторією.
Це все відбувається в режимі реального часу — за протоколом Real Time Bidding (RTB).
Якщо спрощено, це механізм, який дозволяє рекламним системам автоматично торгуватися за показ реклами, поки користувач просто відкриває сторінку або застосунок.
Щоб цей процес працював, у programmatic-екосистемі є кілька ключових сторін.
SSP, DSP та AdExchange. Зображення надане автором.
- Усе починається з Supply Side Platform (SSP) — платформи, що допомагає сайтам і застосункам монетизувати свій рекламний простір. Вона збирає загальну інформацію про користувача. Наприклад, його геолокацію, тип пристрою, час доби чи інтереси на основі поведінки в мережі. Ці дані не ідентифікують конкретної людини, а лише допомагають системі показати більш релевантну рекламу.
- Далі SSP надсилає запит на AdExchange — рекламну біржу, де зустрічаються дві сторони: ті, хто має місце для реклами (SSP), і ті, хто хоче показати свої оголошення (через Demand Side Platform, або DSP).
- DSP представляє рекламодавців і вирішує, чи варто боротися за цього користувача та яку ставку зробити.
хто запропонував найвищу ціну.
Саме реклама цього рекламодавця з’явиться на екрані користувача — ще до того, як сторінка встигне повністю завантажитися.
Тож як заробляє AdTech в Україні та у SpalahВ основі будь-якого AdTech-бізнесу — різниця між ціною купівлі та продажу рекламного показу. Рекламодавець (advertiser) платить, наприклад, 50 центів за показ свого банера. Частину цієї суми — 10 центів — отримує сайт або застосунок, де з’явилася реклама (publisher).
Решта розподіляється між платформами, які забезпечують сам процес показу — DSP, SSP та AdExchange. Саме на цій різниці, або маржі, й будується прибутковість AdTech-бізнесів.
Більшість кампаній у programmatic advertising працюють не на прямі продажі (Performance Marketing), а на побудову впізнаваності бренду. Це й пояснює, чому така реклама частіше оцінюється за CPM-моделлю (Cost Per Mille) — вартістю тисячі показів, а не кліків. Середня ціна банерної реклами для аудиторії США становить близько $0,30 за тисячу показів, а відеореклами — $5.
Основні клієнти DSP-платформ — брендові агенції та політичні кампанії,
які прагнуть донести свій меседж про продукт, компанію чи людину до максимально широкої аудиторії.
Зі свого боку паблішери обирають SSP, щоб підвищити fill rate (відсоток заповнених рекламних місць) та отримати вищий дохід порівняно з більш простим рішенням, як-от Google AdSense.
І ми працюємо саме в цьому сегменті. Наші продукти — DSP, SSP та AdExchange — підключені до сотень тисяч сайтів і застосунків по всьому світу. Щодня вони забезпечують понад пів мільярда показів реклами, оптимізуючи процес між рекламодавцями та паблішерами.
AdTech — це бізнес, у якому вирішують швидкість, точність і масштаб, і ця галузь в Україні має величезний потенціал. І ми бачимо, як швидко зростає попит на технологічні рішення для монетизації трафіку. Тож, маючи потужності, можна запускати нові продукти — від ідеї до прибуткового бізнесу.
Читайте також: Омніканальність у ритейлі: як тренд став життєвою необхідністю для продажів — колонка
